4、广播广告收费

分为四种：

（1） 甲级广告：在黄金时段，早、中、晚收听高峰、影响大的节目前后固定时间，收费

最高。

（2）乙级广告：多安排在上班工作或听众不很集中时段播出。

（3）丙级广告：安排在每次节目的空余时间，随时插播。

（4）特约广告：相对于普通广告在时间上针对性较强，即广告主特约广告播出时间或特约节目（一般先预告）收费较高。

中华玄波针灸广播电台专题讲座范例：

策划主题：中华玄波针灸功效诉求及形象传播

策划目的：扩大产品知名度，提高中华玄波针灸的品牌行销力，促使收听人群掌握产品信息，产生购买行为。

策划原则：真实准确、简洁生动、通俗易懂、亲和力强。

讲座时间：30分钟

一、主讲者要掌握的语言技巧

1、主讲者的语气要多用肯定式，尤其在讲理论、讲机理、讲功能时，尽量避免使用“可能”“大概”“或许”“不知道”“差不多”等含糊的语气，要不容置疑，给听众以信任感，语言要流利，不能支支吾吾，更不可轻易的使用问句。

2、主讲者不可长篇累读一味“王婆卖瓜”，也不能一味强调产品的功效，更不能忽视听众的反映。主讲者要树立成一位拥有多年临床实践经验并有精深造诣的权威专家，而且具有崇高的职业道德和社会责任感，同时还是患者的知心人，是中老年人的大哥、大姐、知心伙伴，这种感觉是专题讲座获得成功的基础。

3、主讲者要力求淡化产品的商业气息，尽量避免使用商用术语，如“广告”、“打折”、“酬宾”等。

二、讲座的核心理念

通过讲座应引导患者充分认识到以下几点理念：

1、中华玄波针灸品牌形象是家庭神医、专门治痛，关怀你我、关爱他人。

2、中华玄波针灸是无形针代替有形针，是传统针灸的革命。独有的超强等离子波束形成“无形针”，以每秒1000周次的旋转速度，准确“针”刺人体穴道。现场“止痛”效果特别显著，30秒钟内止痛或缓解疼痛症状。

3、中华玄波针灸是准字号的医疗器械（药械器鉴（准）字：99第226014号），国家专利产品（专利号：992434246），并获得99`诺贝尔世界发明成果博览会国际金奖。

4、中华玄波针灸推出完善的售前、售中、售后服务体系，保障消费者获得满意的治疗和保健效果。

售前：无论消费者是否有购买意愿，只要消费者想尝试一下“中华玄波针灸”的止痛效果，消费者均可到产品令售点的免费试用咨询台进行试用、验证。

售中：对正在使用“中华玄波针灸”的消费者，公司将建立专门的个人档案，由专职专家和医生耐心、细致地进行跟踪指导并提出科学建议，使“中华玄波针灸”真正成为“专门治痛”保健强身的家庭小“神医”。

售后：凡购买“中华玄波针灸”的消费者，不管任何原因，厂家对消费者承诺六个月内包换、一年内包修、终身维修。厂家已在各区域市场设立专修服务点。

三、人员结构：

二人组------1、主持人　　　　 三人组-------　1、主持人

　　　　　 2、专　家　　　　　　　　　　　2、专　家

3、厂家代表

说明：从心理学的角度分析，主持人与专家应保持性别上的一致，专家的声音、年龄应在40—50岁之间。

（二）电视媒体

电视是一种兼有视、听觉的现代化广告媒体，它综合运用文字图像、色彩、声音和活动等丰富多彩的艺术表现手法，而且还配上实物表演的生动画面，使人产生身临其境的艺术效果。

1、优点：

（1）、视听兼备，形声俱全，诉求、诉说力强。据思维科学研究，人们听觉记忆率为20％，视觉记忆率为30％，而边听边看记忆率可达55％以上。

（2）、观众广泛。电视普及每一个家庭，每个人几乎每天必看电视，不受文化水平及年龄限制，故为感情冲击型媒体。同时，电视是以家庭为单位收看的，家庭成员在收看电视时可以互相交流，对于家庭消费品或需要家庭成员共同决策的产品，电视媒介是很效的。

（3）、吸引力大，具有娱乐性、文化性、新闻性、生活性，与受众联系紧密。

（4）、市场反应快。短期间的大量播出，可以在几天内就将企业的知名度提高到一定水平。

2、局限性：

（1）有效时间短，有即逝性。一般只有15秒到30秒（直销广告和专题片除外），有些则更短，很难传达更多的产品信息，只适宜做形象广告。

（2）制作费用及广告费用大。

（3）、电视台把许多广告编排在一起，信息相互干扰。

（4）、电视频道太多，从央视到各省卫视以及各地方台，频道节目百花齐放，观众的爱好也是千变万化，全方位投放费用太高，投放少了又没有效果或效果不明显。所以在电视的投放上需要下一翻功夫。随着一个个标王的衰落，2000年以来，众商家对待电视广告的态度趋向谨慎而理性，除了哈尔滨制药六厂的盖中盖广告在国内引起较大的争议而不是轰动外，广告的最大变化就是媒体投放重点由中央电视台转向地方或区域，除了全国性品牌的广告投放是遍布全国外，大多数的区域品牌采取巩固本地市场的策略，有选择地投放本地媒体。

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