模仿与跟随 567

　　有人通过观察总结，从下面的角度把人分为三种： 　　第一种人，干什么事都喜欢自己独创，总是撞得头破血流却从来不听别人的忠告，并且不善于总结自己的经验教训，这种人永远不可能成功。 　　第二种人，干什

 刘争,上游详情

使命感的原动力 1060

尤其是想到那一何敬蚱炊嗄甑耐省；褂兴堑募沂簦叶运歉性鹑巍！BRgt; 　　最近有一位我极尊敬亦友的前辈，在七十岁时退休。我去拜望他，并向他建议：在这很多年来，您在专业上和人生上累积了无数

 邱明正详情

魔言 626

　　第三条箴言：很多好的观念、原则，我们知道是一回事，但知道了是否能做到是另一码事。这中间必须架起一座桥，这桥便是习惯。 　　第四条箴言：科学家研究发现，一个习惯的养成需要21天的时间，这21天是个平

 周士渊详情

谁应该首先感受危机？ 458

不具备岗位所需技能以及相应的技能学习能力或适应能力、岗位竞争能力等问题，这也就是为什么很多下岗员工下岗后，在比以前在岗时的工作条件差得多的条件、情况下还能找到新的岗位、实现再就业，或实现下岗后的创业，

 刘先明详情

无常人生的规划 573

　　记得当时我问他，你的人生目标是什么？你所学的是什么？你的兴趣如何？目前的职业是否让你感到每天过得很充实很快乐？另外，现实一点说，你的职业是否可以满足你的物质欲望？是否可以让你照顾家庭而无后顾之忧？

 邱明正详情

在发展新经济经济中正确对待传统产业 653

所谓新兴产业，是指高新技术产业、生命生物工程产业等。如果从结构经济学的这种划分来看，我国目前仍然是一个传统产业占主体地位的国家。因此，我们国家目前的经济结构调整，有一个非常重要的问题，就是如何对待传统

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客户的个人需求 732

　　他先来到李副处长的办公室，他们已经很熟悉了。见面后谈了一会儿，销售代表请副处长介绍他与新上任的处长认识，副处长犹豫了一下，建议销售代表直接去见处长。销售代表没有多想，接着去拜访处长。 　　他轻车熟

 付遥详情

六和的“和”文化 626

大量的企业发展事实证明，企业的成功是因为企业的经营战略适应了市场的趋势和规律。但是，更应该注意到的是企业的成功往往具有更深层次的原因，那就是企业文化。可以说，现代企业的竞争，不仅是资本、技术、人才的竞

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中小企业如何做到用脑子打仗？ 553

　　光是韦尔奇伟大的思维显然无济于事，答案是，GE精心构造了一个以一年为一个循环，以一季度为一个小单元的业务管理系统，在这个业务系统中，有两个部分专门做战略规划，分别是从第三季度开始的战略规划阶段，以

 姜汝祥详情

为什么当前需要特别关注战略 593

这当然是件好事。为了让大家对战略的背景有一个完整、透彻的认识，我们这里做一点结构化的分析。任何一个企业或其他竞争性组织，它的生存环境都无一例外有三个基本要素：供给方、需求方和市场。 　　供给方：是指提

 李雪峰详情

失败之后 568

　　一个新加入公司的销售人员刚上班，她的直接经理就让她负责一个银行的总部。她在新员工培训之后就立即与客户接触。客户那时没有采购计划，但客户听说国外的同行已经开始试验网上银行并看到很多这样的报道。银行

 付遥详情

无为才能够无不为 593

　　松下幸之助，有一次他感觉到很苦恼，因为很多问题不能解决，于是他就跑到寺庙里去问一个老师傅。他说：请问老师傅，什么叫做管理？那个老师傅就拿起一个茶杯给松下幸之助，说：你拿着。然后，他就提起一个茶壶往

 曾仕强详情

现今企业面临的五大挑战 863

　　一个企业的发展壮大一般只会带来一种情形，那就是企业内部的层次会增多，产品线会拓宽，组织的控制会更加严密。与此同时，企业变化的速度和弹性却是越来越小。 　　其实这样的情况很好理解，任何事物在起始阶段

 林正大详情

入世以来中国人才战略回眸 1344

2002年，是中国真正在世贸组织规则下运作的一年。是年，国人总算开始领略人才竞争国际化和国际竞争国内化的火药味。在这场刚刚开始的零距离人才竞争中，众多的跨国公司纷纷在国内各大城市安营扎寨，将争夺人才的

 韩庆祥详情

深度分销的核心动力--建设客户顾问队伍 565

通过对业务人员的选拔、培养和激励，促进营销队伍完成从机会型的quot;猎手quot;转化为精耕细作的quot;农夫quot;的职业化，成为能够为客户提供增值服务和有效沟通的客户顾问；同时建立学习型营销

 包政,慕凤丽 详情

中国高技术企业需要什么？ 651

　　为什么这么多城市都认为自己能够成为quot;硅谷quot;呢理由是当地聚集了相当数量的高技术人才，或者当地有可能吸引来相当数量的高技术人才。以北京中关村地区为例，根据中关村科技发展股份有限公司总经

 吴敬琏详情

衡量销售活动 564

　　针对客户的不需求，销售人员要使得客户从不需求转变到需求，首先要了解客户的实际情况，挖掘客户个人和机构的需求，之后才可以寻找机会来说服客户，最常用的销售方式是拜访。针对客户的不了解，销售人员依据客户

 付遥详情

西部商报：“末尾淘汰” 790

末尾淘汰使年轻老师走进精神病院　　末尾淘汰是近年来人事制度改革中一个颇具争议性的话题。兰州市城关区2000年12所学校试点后，目前已经全面推广，全区每年约有10余位老师在待岗。昨日，记者惊奇的获悉，该

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品牌十大病症 543

　　面对国外强势品牌的大举入侵，国内企业也在高举品牌大旗。现在几乎没有哪一个企业不把打造品牌作为企业的发展战略，更有甚者，言必涉及品牌，仿佛只有这样，企业品牌才能成长起来。然而在品牌实施的过程中，我们

 陈放详情

权力≠影响力 560

　　这则寓言说明：寒风虽然令人生畏，却使人极力反抗，就像权力一样，虽然使人敢怒不敢言，却不能叫人心服口服。太阳不使用权力，而是运用自身的温暖使人心甘情愿，这便是影响力的作用。 　　给领导画像 　　我在

 章哲详情

穷哉法治 663

但是用法制来管理人民，这样一来民免，一般人会逃避，钻法律的漏洞，而且他逃避了责任、法律及处罚，他还会自鸣得意，认为你奈何他不了，毫无羞耻心。这和道家老子讲的法令滋彰，盗贼多有的道理一样，法令越多，犯法

 南怀瑾详情

头头是道 755

　　在古书中，quot;道quot;与quot;天quot;字，到处可以看到。但因上古文字以简化为原则，一个方块的中文字，便包涵人们意识思想中的一个整体观念；有时只用一个中文字，但透过假借、转注的作用

 南怀瑾详情

展会 666

　　销售团队首先列出了需要重点进入的行业，包括金融、邮电、电力、政府、公安、税务和交通等七个行业，然后每个销售人员开始寻找并列出每个行业的客户资料。在展会前一个月，销售人员们就开始拜访这些客户，邀请客

 付遥详情

把自己的定位做好 535

　　我们会把一个组织分成三个阶层，像这个就是很清楚的一个概念。如果你去问美国人，一个公司，可以分成几个阶层吗？他会觉得你的问题很好笑，他说：我怎么知道？虽然每个公司不一样，有的五层，有的三层，有的很扁

 曾仕强详情

品牌检验论 555

　　尤其当市场竞争愈趋激烈，行销人员愈来愈相信利润与品牌的价值成正比，唯有巩固品牌忠诚者才能掌握成功的钥匙，而此须依据与顾客的关系建立，这来自于与顾客间各种沟通方式及态势。 　　因此，我们引进一个名词

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