绩效管理课程体系
卓越绩效管理与技能训练 课时：2H
为什么需要绩效管理（0.5H） 企业需要用数据说话 利润定律 能力定律 企业成长有极限 卓越绩效管理的两个循环 案例：利润敏感性分析案例 案例：成长极限分析案例 卓越绩效管理目标（0.5H） 目标定律 卓越企业员工收益模型 六种资源模型 实操：评估六种资源配置 卓越绩效管理大循环（0.5H） HPCP工具 收集、汇总、监控企
讲师：崔士光咨询电话：010-82593357下载需求表
一、战略性绩效管理理念与系统1、不搞绩效考核行不行2、是否有替代绩效考核的方法与工具3、绩效考核的目的应如何定位4、绩效管理与绩效考核的区别5、企业在不同发展阶段绩效评估的侧重点6、人力资源部在绩效管理中的责任7、直线部门在绩效管理中的责任8、MBO、360考核、BSC、KPI四大方法分析二、绩效指标体系建立1、建立具备公司战略高度的绩效指标体系2、关键绩效
讲师：张见明咨询电话：010-82593357下载需求表
（一）绩效管理概述1、什么是绩效管理2、为什么需要绩效管理3、谁会参与4、绩效管理与绩效考核的区别5、绩效管理是如何运作的6、绩效管理基本工具：平衡积分卡FSKPI（二）目标能力=绩效？1、什么是能力2、员工胜任能力与绩效之间的关系3、如何制定目标和计划4、能力与意愿的不同变化所勾勒的情境领导（三）绩效管理的基本流程1、绩效规划人们无法设定目标的原因设定目标
讲师：闫伟咨询电话：010-82593357下载需求表
1、营销经理和销售员的基本任务 如何提升销售员的业绩：方法讨论； 影响公司销售业绩的因素分析； 从自身能控制的绩效来着手进行管理； 案例分析：某公司的业绩。 2、经理与业务人员的RAC管理模式 以结果为导向来分析业务员的成绩； 从活动情况来分析业务员的努力方向； 从各项能力来分析业务员的素质； 如何制定合理的营销计划。 3、如何建立有
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
绩效管理体系建设与实施实战训练营 课时：6H
好的制度或方案，如果不能执行下去，它就等于零；执行的不到位，还是等于零！ 从“执行力三要素”看如何将绩效管理执行下去并执行到位？ 部分 企业在实施绩效管理体系过程中普遍遇到的问题 1、员工的普遍抵触 2、各级管理者都认为绩效管理很重要，但在推行过程中的阻碍往往又来自各级管理者 3、公司管理层的支持激情和力度减弱 4、职能部门和带有职能性质工作
讲师：熊超群咨询电话：010-82593357下载需求表
1.绩效管理实战理论l绩效管理的五大误区l绩效项目实施流程l绩效管理的关键流程l确保绩效成功实施的四个根本l建立绩效管理的三个保证体系l务必提升业务经理绩效意识和绩效管理能力l四类人员的绩效责任l建立绩效管理的四个流程l设计绩效考评的周期l绩效考核冰山模型2.设计企业三级关键绩效指标（KPI）体系实战l从站略到计划l从目标到绩效l关键绩效指标（KPI）体系的
讲师：邓玉金咨询电话：010-82593357下载需求表
一、绩效管理导论管理学中的两个基本原理什么是绩效？对绩效的多维理解绩效的影响因素（个人、部门）绩效管理的责任分解二、绩效管理的四段进化段：模仿复制第二段：单一制度第三段：流程体系第四段：战略导向讨论：绩效管理的难点与问题：究竟是工具还是负担视频分析三、目标体系设计与绩效考核指标什么是目标（讨论：目标是不是就是结果）目标分解岗位目标设计（关键胜任能力）指标设计
讲师：周辉咨询电话：010-82593357下载需求表
主题安排课程内容单元主题：绩效文化与绩效管理案例练习：一个为员工打工的老板的困惑主要内容：一、组织拟人化模型及要素二、组织人力资源管理价值链三、绩效管理：组织愿景、使命、价值传播工具四、卓越组织文化与绩效管理l沃尔玛文化lGE文化l海尔文化五、绩效管理：员工职业行为的指针第二单元主题：组织绩效管理理论及方法案例讨论：汶川地震与王老吉饮料畅销主要内容：一、平衡
讲师：郭文智咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：绩效管理再认识1、何谓绩效何谓绩效管理2、反思我们的绩效管理3、绩效管理与组织运营调查：我们的绩效管理是怎样的第二单元：中国企业绩效管理的现状与突出问题1、中国企业绩效管理现状：1.1没有实施规范的绩效管理1.2绩效管理实施不全面1.3绩效指标不均衡1.4绩效考核结果没有应用，无激励性2、企业实施绩效管理突出问题2.1、绩效指标量化程度难把控2.2、绩
讲师：殷书建咨询电话：010-82593357下载需求表
一、绩效管理是什么1、什么是绩效、绩效考核、绩效管理；2、绩效管理的基本概念、管理流程；3、绩效管理中的角色定位对企业、主管、下属的意义。二、什么是目标管理1、什么是目标管理（MBO法）；2、推行目标管理对企业有哪些要求。3、目标管理与绩效管理的关系。三、平衡计分卡目标分解方法1、什么是平衡计分卡；2、平衡计分卡是如何达成平衡；3、平衡计分卡四个方面的因果关
讲师：许卫咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 部分：执行力的提高与绩效管理 ◎什么是执行力◎执行力提出的意义◎执行力的组成 ◎什么是绩效管理？◎绩效管理与执行力的关系 ◎绩效管理与企业价值观◎绩效管理如何与薪酬结构相连接？◎CEO眼中的绩效管理◎HR眼中的绩效管理 ◎业务部门眼中的绩效管理◎绩效管理会给我们带来什么好处？ ◎绩效管理四部曲～PDCA◎绩效管理常见的问题探讨 ◎绩
讲师：黄亨煜咨询电话：010-82593357下载需求表
章：认识绩效管理节：人力资源管理的三角模型第二节：绩效管理管理观念1、绩效管理是一种管理方式2、厘清职责，做好绩效管理与工资核算的分工练习：绩效管理与工资核算的分工配合第三节：绩效管理的适用阶段1、绩效管理无处不在2、绩效管理适用企业发展阶段3、绩效管理在企业中的现状。第二章：绩效管理中的常见误区及难点节：绩效管理中的十大常见误区第二节：绩效管理中的难点1、
讲师：刘乃持咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于不能合理利用时间的问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练。章绩效管理（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、清晰企业绩效管理的本质1、绩效是什么2、影响绩效的五大因素3、什么是绩效管理4、为什么要进行绩效管理案例分享之绩效考核=绩效
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
A．我们现实中的困惑？（带着问题来课堂）1.绩效管理似乎流于形式，绩效管理到底该如何推动才能有效？2.部门经理如何才能把日常管理工作与绩效管理工作结合起来？3.如何有效落实公司相关的绩效管理政策，保证公司目标达成？B．课程目标（我们的学习方向）1.正确理解绩效管理体系；2.提升科学设定、分解绩效目标的技能；3.掌握科学达成目标的方法和技巧；4.掌握绩效辅导的
讲师：朱会友咨询电话：010-82593357下载需求表
销售人员的绩效管理 课时：12H
一、企业绩效不佳的具体表现1.公司有美好的市场目标却难以有效达成；2.销售人员不知道如何针对性解决问题，总是达不到上级的要求；3.销售人员总是感觉付出的态度，难以得到正确的度量与激励；4.不考核时大家还会相互进行支持与协作，一考核就只关心自己而缺少协作了；5.鼓励一下积极两天，不知道如何保持战斗力。二、绩效不佳的原因分析对工作的认识不到位，对销售工作热情不足
