绩效管理课程体系
销售人员的绩效管理 课时：12H
一、企业绩效不佳的具体表现1.公司有美好的市场目标却难以有效达成；2.销售人员不知道如何针对性解决问题，总是达不到上级的要求；3.销售人员总是感觉付出的态度，难以得到正确的度量与激励；4.不考核时大家还会相互进行支持与协作，一考核就只关心自己而缺少协作了；5.鼓励一下积极两天，不知道如何保持战斗力。二、绩效不佳的原因分析对工作的认识不到位，对销售工作热情不足
讲师：陈永胜咨询电话：010-82593357下载需求表
讲、为何“绩效难，难于上青天”1.企业发展应该关注两个词讨论：经济冬天，企业只有降薪成员一条途径吗2.认识绩效管理3.绩效考核为何成了“鸡肋”sup2;绩效考核出了什么问题sup2;“鸡肋”绩效VS“有效”绩效sup2;十大“罪状”一一解开第二讲、不要“鸡肋”绩效——企业如何选用合适的绩效考核体系导入：制度与文化的关系1.企业各个阶段，绩效管理关注的重点案例
讲师：李玉萍咨询电话：010-82593357下载需求表
绩效管理与绩效面谈2天 课时：12H
一、21世纪绩效管理理念1、如何检验企业的标准2、绩效管理四大功能3、绩效管理七宗罪行二、构建高绩效管理体系1、绩效管理模式升级2、战略地图突破高绩效管理瓶颈3、BSC绩效管理的12个关键点——演练：部门战略地图绘制三、有效的绩效管理实施流程1、绩效管理如何因时而变2、抵制考核的原因和对策3、BSC框架下的绩效管理体系——演练：寻找时与变四、绩效指标设计技巧
讲师：胡雯艳咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一：战略观/系统观/绩效观—认识企业价值链1、企业成长周期：企业发展中的抉择与机遇2、管理的正道——从战略、组织到绩效的解决之道3、组织结构与职能、流程的全息化对应模块二：卓越绩效管理体系建构—组织绩效提升1、绩效管理在企业管理系统中的定位2、当前绩效管理体系在实施过程中存在的问题3、企业绩效、部门绩效与员工绩效的意义与关联4、企业各层级管理者的绩效管理
讲师：程鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
一、目标管理概要（略述）u目标管理的独到之处——什么是目标管理？其独到之处是什么？——目标管理有何种威力？——目标管理的工作流程是怎样的？u提高业绩型目标管理——提高业绩型目标管理是怎样制定目标的？——什么是提高业绩型目标管理？——如何正确运用提高业绩型目标管理术？u开发个人能力型目标管理——什么是开发能力型目标管理？——实施开发能力型目标管理要遵循哪些步骤
讲师：李庆远咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、企业战略目标（年度经营目标）梳理与分解——千斤重担人人挑，将企业目标有效分解至每一位员工。（一）企业级绩效目标梳理（二）部门级绩效目标设定（三）员工级绩效目标设定案例管理工具实操演练：平衡计分卡、战略地图、《企业目标设定表》、《企业目标分解表》、《部门目标设定表》、《部门目标分解表》、《员工绩效目标设定表》、《企业运营状况晴雨表》（四）案例管理工
讲师：李彬咨询电话：010-82593357下载需求表
绩效管理操作实务 课时：2H
讲绩效是考还是管1.绩效管理的核心思想2.目前绩效管理的理论和方法综述3.目标管理与绩效管理关系4.绩效管理遭遇的瓶颈5.绩效考核中的博弈误区6.案例分析：国企、民企的绩效困局第二讲绩效管理体系建立的起点——目标体系1.如何明晰企业战略——战略主题、年度方针2.企业和部门战略主题转化为目标——BSC3.各级目标转化——目标地图4.目标值设计三基准：上级目标、
讲师：闫海涛咨询电话：010-82593357下载需求表
1、研发战略解码和绩效管理概述o若干案例l案例：某LED企业的研发副部长的绩效考核困惑l案例：中石油某研究中心研发主管的绩效考核建议l案例：一次关于研发绩效考核的对话o企业可能碰到的典型绩效管理问题o研发绩效管理的独特性l研发人员的特点l研发管理者的特点o绩效管理不仅仅是绩效考核o如何正确理解绩效管理l绩效管理是什么l绩效管理不是什么o小组研讨：贵公司在（研
讲师：谢宁咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：NLP有序时间管理理念篇 时间价值新观念 NLP的简要概念、原理及其功效 NLP时间线对销售工作的意义 有序时间管理的核心思想理念 第二单元：NLP有序时间管理策略技术篇 有序时间管理的循环定律 解决工作生活的目标问题 解决工作生活的重心问题 解决工作生活的现时问题 核心有序时间管理策略问题 永远去除工作生活干扰的秘密 第三
讲师：程良奎咨询电话：010-82593357下载需求表
绩效管理工作的定位与分工 —绩效管理的定义与本质 —绩效管理系统的四个功能定位 —绩效管理对个人的价值 —绩效管理的两个特征：过程性与参与性 —盖洛普：直线主管是绩效管理责任人 —绩效管理的基础：职位分析明确职责 —案例分享：解读一个《职位说明书》 —直线部门与HR部门在绩效管理中的分工 —案例分享：绩效管理工作责任划分表
讲师：彭荣模咨询电话：010-82593357下载需求表
一、绩效管理的正确理解1.什么是绩效2.绩效管理的发展历史故事：犯人船3.绩效到底有什么用统计：中国绩效现状案例：绩效主义毁了索尼之思考4.绩效考核与绩效管理5.绩效结果如何应用6.绩效管理的PDCA7.绩效管理中的领导力与执行力二、如何正确选择绩效方法1.十四种绩效方法2.职族职系划分案例：考核维度与对应薪酬3.管理类员工考核模式4.技术类员工考核模式5.
讲师：克长城咨询电话：010-82593357下载需求表
模块1管理观念与挑战（绩效管理的管理基础）l企业的软硬件系统l企业经营管理16大子系统l管理者的自我管理系统l知识经济时代管理者8项重要的智能l职业经理人的参考素质模型l企业经营管理的人才标准l基于客户导向的公司流程化运作系统l21世纪的企业管理挑战l知识工作者生产率提升的关键因素l企业管理的前沿观点l管理的本质l企业的基本功能和存在目的l营销与销售的关系l
讲师：常行咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：绩效管理的流程与误区§视频分享：三个部属的绩效之争§我们为何而做绩效？§管理者绩效管理的三大损招sup2;应付检查式sup2;甩手掌柜式sup2;弄虚作假式§绩效为企业做“体检”：sup2;战略目标不明确sup2;管理制度不配套sup2;岗位职责不清晰sup2;企业分工不均衡sup2;近/远利益未结合sup2;内部沟通不顺畅§绩效管理成功的“一二三法则
讲师：郑君咨询电话：010-82593357下载需求表
一、战略性绩效管理理念与系统1、不搞绩效考核行不行2、是否有替代绩效考核的方法与工具3、绩效考核的目的应如何定位4、绩效管理与绩效考核的区别5、企业在不同发展阶段绩效评估的侧重点6、人力资源部在绩效管理中的责任7、直线部门在绩效管理中的责任8、MBO、360考核、BSC、KPI四大方法分析二、绩效指标体系建立1、建立具备公司战略高度的绩效指标体系2、关键绩效
讲师：张见明咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：公司为何需要推行绩效管理1.商业本质在今天的表现2.经营的难点与机会3.管理如何与经营互动4.盈利至少应当抓住的栏杆5.老板们是如何看待绩效管理的6.经理们在绩效管理中该做些什么7.员工在绩效管理中的核心价值案例与工具：美团与点评、优酷与土豆、滴滴与快滴组合的本质案例与工具：国家队企业40页的绩效管理办法与“如果考核我，明天就辞职”的中小民企现状第二单
