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让你的产品在卖场中脱颖而出 237

随着大型商场、连锁超市和其他大型卖场的崛起，日常消费品产品厂家对于末端市场的控制和争夺越来越激烈，每逢周末，各种促销活动此起彼伏，一浪高过一浪，谁都想成为市场末端的胜利者，因为赢得了末端，也就赢得了消

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“李嘉诚”感悟：除了利润，我们还有一个使命！ 337

　　每一个中国商人都不能不承认，80年成立个人基金会，先后捐款清华（FIT）、上海中药保卫大壁垒、捐建中国第一临终关怀机构宁养院、甘肃省残疾人康复中心、捐建汕大、捐修香港理工大，以及近年巨资购下摩托罗

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安利(中国)制胜的另类法宝———人性化的激励制度 246

　　企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更

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关于质量目标的评说 1007

　很多企业以产品出厂合格率为百分之百作为质量目标，以表明产品的精良。其实，一般产品的出厂验收规定是由企业自己决定的，相互间无可比性，并不说明什么实质问题。规定厂内产品一次交验合格率是通过产品测量实

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马克思主义哲学基本原理 465

一、原理内容唯物论 1.物质和意识的辩证关系（1）物质的含义及准确理解物质是不依赖于人的意识并能为人的意识所反映的客观实在。物质概念是马克思主义哲学中最基本的概念，是唯物主义哲学大厦的基石。把

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超市商品采购的模式 244

超市采购的模式按超市是否连锁可分为单店采购模式和连锁采购模式。其中连锁采购模式，又可按集权与分权的程度可细分为集中采购模式和分散采购模式。　　单店采购模式　　尽管超市越来越趋向于大规模连锁型发展，

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《周易》的象理与企业的形象管理 236

　　在现代的市场经济中，企业形象是一种无形的资产和宝贵的财富，它可以和人、财、物这三个东西并列，其价值还可以超过有形的资产。这就要求一个真正的现代化企业，必须要树立自己的企业形象，国际那些有名的大公

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情感管理准则 343

情感管理是管理活动的一项重要内容，对员工进行情感管理是非常必要的。永健饮食管理人员在情感管理过程中应遵循10项准则。一、首先做员工的朋友，再做员工的上司；人是社会的动物，而公司是一个社会的机构，

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以MBO为导向的绩效管理 388

MBO导向绩效管理的成功实施，需要企业从理念、制度、组织环境的营造到员工努力各方面的保证。经营与管理是企业发展过程中相互影响、相互作用、对立而统一的两个方面。经营是面向企业外部，以对外扩张为手段和以

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培训师职业生涯的五大准备 510

近来我们论坛看到很多朋友都在提一些相似的问题，那就是很想做培训师，希望自己未来成为出色的培训师，却不知道这条路怎么走。我想，作为中国培训师大联盟的创办人，或者作为一名培训师，在培训界虽然谈不上资深，

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企业文化是什么样的文化 323

企业文化也是文化，不过是我们将视觉限制在企业这个特殊的社会组织范围中罢了。企业文化就是企业中与人有关的一切活动及其成果。其中最为重要的是人的精神活动与工作相关的理念，即企业价值观。当然，价值观及其表现

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铁路运输企业的发展案例 452

我国加入WTO后，国外运输企业陆续进入中国运输市场，将给我国的物流企业、运输企业尤其是铁路企业带来发展机遇，同时带来的也将是巨大的竞争压力。因此，在这里有必要回顾铁路运输企业的发展历程，从而使我们能够

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销售经理应具备哪些技能 482

商务活动中的基本准则 1．实事求是销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名

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MRP/ERP管理技术 1839

第一篇管理观念第一章MRP管理体系导论管理技术与管理体系管理技术（Management Technology）所谓[技术（technology）]是指我们对[知识(knowledge)]的应

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532绩效考核模型 240

绩效考核是现代人力资源管理的一项重要内容。几乎所有的企业都有自己的绩效考核方案，但是许多曾经比较适用的方案随着时间的推移渐渐失却往日的效用，不仅起不到激励员工的作用，甚至在某种程度上正阻碍着企业的发展

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管理定律23类 223

一、素养　　蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。　　　提出者：美国管理学家蓝斯登。　　　点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。　　

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销售系统的财务管理 624

一、客户资料建立　　 1．客户基本资料建文件: 　　　　　业务人员应搜集所有经销商基本资料填立客户基本资料表，审核后归档。 2．客户动态资料记录：应注意及时更新。 3. 财务应注意通过各种渠道掌

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一箭射穿执行力：企业变革管理实操 226

变革管理就是执行力！最近很多企业家朋友总会问我相同的问题为什么中国企业会缺乏执行力？，我的答案也总是相同的因为中国企业不懂得变革管理。的确，由于任何方案都意味着对现状的一种改变（只有改变程度大小的差

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海尔再造 230

　　写在前面的话　　海尔是与改革开放一起成长起来的一个新兴企业，近20年间，它已经由一个名不见经传的地方小企业，发展成为全国实力最强、效益最好、知名度最高的家电企业之一。但是不断发展的海尔对于已经取

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采购的控制 104

 控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。  　　（一）采购控制的目标  　　采购控制的目标是什么？这是每一家连锁超市公司

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