经销商为何这样难缠 665

　　最近和几个业内朋友闲聊，大家一致觉得，经销商越来越难缠了，任凭三寸讲烂，道理说尽，经销商总是顾虑重重。即使很爽快的就一些问题达成共识了，往往很快又会变卦。当然，一朝被蛇咬十年怕井绳的有之，但总的来

 栾金刚详情

跨部门团队的执行力 534

《把信送给加西亚》里的罗文在危险重重的情况下接受了总统的命令将一封非常重要的信送给当时在古巴起义的首领加西亚，他对事业的忠诚、敬业以及高度的责任感为人们所称颂，而这本书也成为中国许多企业推行执行力文化

 张雄华 详情

如何把行销月会的效益发挥到极致 279

很多企业都会定期召集外派的销售经理回公司（总部）开会，叫行销（销售）月会，每次开会的成本都不低，可是开会之后，会议的效果往往不好，有的是没有形成决议，有的是开会者没有收获，会议流于形式； 月度的行销月

 艾春明 详情

让团队凝聚力量 555

说起团队，相信没有一个人会感到陌生，当20年前世界著名跨国集团将团队理念引入到中国，曾成为令人瞩目的企业管理焦点。而如今，倘若有哪个企业不知道团队管理，则会成为新闻热点。因为在这个分工越来越细，协助关

 胡文进详情

“百花齐放”是创建卓越团队的基因 318

lt;营销导航gt;第十期 卷首语 中国是一个有着深厚文化底蕴的国度，诗歌文学曾数千年占据了文学的主导地位。我们的先辈则往往把政治抱负和管理思想都融入了诗歌作品之中。有些诗句确实值得玩味，有万绿丛中一

 伍建乔详情

董事会的能力与团队建设 367

一、董事会在公司治理结构中的作用与地位 伴随着经济全球化mdash;mdash;特别是资本市场全球化和机构投资者的崛起，公司治理结构对公司的生存及发展的可持续性的影响越来越深远；与此同时，治理结构也越

 彭剑锋详情

敲响KA零售客户缺货的警钟 290

　　2007年4月12日我在网上看到一份零售调研报告，看了后触目惊心.报告是近期AC尼尔森对KA零售客户缺货的调研数据: 如果消费者到KA零售店所购买的商品缺货，48的消费者会购买同一品类的替代品，1

 赵永杰详情

团队建设与组织结构重整 350

对于企业而言，组织与人都是影响企业运作绩效的重要因素。所有的良法美意、策略方案，都要通过组织和人去实现。企业的许多构想在推动时遭到的阻力，大半是组织和人所造成的。随着组织规模的扩充，组织问题也日益值得

 邓成华详情

过程考核，不可形同虚设 333

　　赵总这几天很是郁闷，国庆中秋双节来临了，为了打好节日市场这一仗，他有选择性地走访了一下市场，可是市场上的表现却是令他大失所望。 　　虽然节日市场公司产品依然畅销，但是员工的市场表现却是让他大跌眼镜

 王海冰 详情

中层要爱护自己的团队 314

一个爱护自己员工健康的中层，是加班文化盛行的企业中员工的福音。 Rain是摩托罗拉一家配套制造商的项目总监，每隔几个月他就从芝加哥飞到天津经济开发区工作一段时间，不过他的中国部下们并不喜欢Rain总是

 严睿 详情

《团队的力量：合作铸就成功》--使顾客变成合作伙伴——共同创 445

文章节选自作者出版作品《团队的力量：合作铸就成功》 人们渴望得到真正的理解。如果你能够理解他人的感受和心情，那么你就拥有了一种造福他人的宝贵特质。 　　　　　mdash;mdash;著名记者　保罗mi

 蒂施 韦伯 详情

《团队的力量：合作铸就成功》--员工是第一位的——从第一线到 521

（美）蒂施、（美）韦伯（著）、吴娟（译） 文章节选自作者出版作品《团队的力量：合作铸就成功》 你可以雇用别人为你工作，但你必须赢得他们的心，让他们真心实意地为你工作。 　 mdash;mdash;威廉

 蒂施 韦伯 详情

营销管理，在思考中前进 487

　　对于企业营销活动来说，终极目标就是产生长期利润，而产生利润的方式会有很多种，有战略和战术方面的、有品牌与产品方面的、还会有渠道与客户方面的，但这一些方式的产生、运作以及检审改进都离不开管理的过程，

 卢胤池 详情

亮剑终端. 服装店铺氛围设计 659

　　当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象

 马超详情

现代快销品经销商的蜕变之痛 280

　　他们曾经是商品短缺时代的时势英雄，他们曾经是消费品行业的名正言顺的掌舵者，他们也曾经为初来乍到的大品牌立下汗马之劳然而今天随着竞争的日趋激烈，他们的功能正逐渐被市场所淡化，他们的能量正渐渐被厂家所

 熊雁飞 详情

团队管理实战技能 443

第一节、 系统建设是团队成功的秘密 一 、团队就是系统 ▲系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技巧。书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。

 曹文广 详情

企业信仰之：团队为什么成了一盘散沙 368

一支坚不可摧、锐不可挡的高绩效团队是怎样炼成的？是在严峻残酷的环境中磨砺锤炼出来的，是在队员们将团队行动法则融入血液，成为行动时的潜规则而塑造成的。经过30天的艰苦训练，我们每个人不仅认清了自身在团队

 钟殿舟 详情

终端变革下的白酒营销 402

　　稍加留意的行业人士都会发现一个有趣的现象，曾经热炒的酒店终端平台在2006年已经逐渐淡出行业的视线，那些动辄几万、几十万购买酒店终端做为白酒品牌启动市场平台的厂家已经越来越少，而随着温州中级人民法

 唐江华 详情

打造狼性广告媒介行销团队特训营 321

【课程背景】 所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力 广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要

 彭小东详情

酒厂和经销商：如何提高渠道竞争力？ 296

　　渠道竞争，争夺的是什么？我以为，首先争夺的是经销商或者说营销商和终端商。它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链。 　　但分析当前整个酒类市场渠道竞争，不难看出存在以下几个问题： 　　第

 万兴贵 详情

狼性营销团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精神 517

《亮剑》电视剧之所以火暴了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。 但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要

 闫治民详情

营销成败：团队心态管理 277

这条路子行不通？ 与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。有这么一家做休闲性功能食品的企业在这个方面体现得非常典型。 先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说1

 李政权详情

黄酒，如何打破区域限制的市场门槛？ 335

黄酒是世界上三大最古老的酒种之一，是我国的民族特产，其用曲制酒、复式发酵的酿造方法，与世界上其他酿造酒有明显的不同。但是，尽管有如此多的独特之处，千百年来，黄酒这一国粹酒品却并没有象如今的白酒般醉饮华

 朱玉增详情

一个忽视渠道规划带来的大难题 320

　　案　例　　 　　A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话，说要定一大批货，如果平时，李东肯定是迫不及待的告诉他帐号和定货方式，但现在李东却怎么也高兴不起来，因为这里面发生了这样一段故事hell

 陆和平详情

杰出销售经理实战手册之九、销售经理团队管理技能 303

一、团队管理概述 团队就是系统 ▲系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技巧。书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。 ▲系统是一种成功的、可复

 曹文广 详情