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《毛泽东选集》中的销售管理思想 396
销售公司的主题是永远是销售。这个月，我们除了要完成预定的目标之外还想挑战更高的目标。因此我们做了以下工作：分队、取队名队呼、结对子、相互挑战及奖惩办法等。我们常说：市场如战场，但实际上战争远远比销
李文彪 详情
TCL：跨国并购需要的是本土团队 307
商战和战争没有什么本质上的不同，帅的正确决策必须依靠将和士兵去实现。同样，在企业中无论董事长、总裁的决策如何高瞻远瞩，如果没有称职的执行团队去完成的话，决策也只能以失败告终。 案例： 一边是豪
唐朝详情
终端营销团队构建 294
近来我发现，有些终端经销商所组建的营销团队很不规范，对人员的招聘和管理也很不在行，这直接造成了终端运营销售不佳和消费者对于终端甚至该品牌生产厂家的抱怨和不满。这个问题使得很多经销商和终端管理者头疼不已
崔卫亮 详情
打造团队精神成本低获利大 269
一提小企业的生存，大多数老板想到的是千方百计地卖货。因此，建立一个有团队精神的销售队伍是小企业用人的重中之重。 2002年7月，利码公司成立时仅仅3个人。新公司没名气，3个月都没有一个客户。在非典时期
周珏 详情
团队合作能带来共赢吗？ 298
最近，一位在微软工作的朋友告诉我，公司在培训项目合作的时候，最重要的就是People Handing。这是一个有趣的话题，在大家都在讲流程设计，标准化管理的今天，人和人之间的关系依然是最有力、最微妙的
汤维维 详情
销售经理，你如何管理好难缠经销商 622
俗话说得好：店大欺客、客大欺店，当代理商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生拥兵自重的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些挟市场以令厂家的事件， 无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进
朱志明详情
转变营销观念，革新管理模式 342
在国内多数医药企业的营销观念中，总是习惯于钟爱销售任务奖励的模式。这种模式包括两个方面，一是与经销商定年度销售奖励协议，即年初与经销商签年度经销任务及奖励协议，年终按实际完成的销售额进行一定比例的
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近几年来，有关江浙一带民间资金涉足各种投资领域的报道频繁出现 ，尤其是温州民间资本如炒房团/炒煤团/民间借贷等非常活跃 ，近期又有报道称动用亿元资金介入非上市公司股票。而重庆本地有没有民间资金可以进入
李建良详情
《团队的力量：合作铸就成功》 1142
你喜欢为人父母吗mdash;mdash;成为父亲，有自己的孩子和家庭？ 琳内特曾经问我。想，我说，稍顿后，就像与同伴跳舞，这需要很大的努力才能做好。但做好了，就将是件美好的事情。 mdas
蒂施 韦伯 详情
中国的农村人口基数大，随着农民收入的增加和生活水平的提高，农村市场已经成为一个在多个领域潜力都非常巨大的市场，特别是春节礼品市场mdash;mdash;中国礼尚往来的传统造就的特殊市场，更是闪闪夺
周方强 刘传菊 详情
渠道扁平化不是“圣经” 530
从案例来看，IT厂商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五个方面的重要问题：第一，对分销商来说，虽然分销商来自最终客户的业务比重增加到了70％以上，但是分销商对渠道的影响力开始减弱，赢利也开始减少，不得
尚阳详情
管理经销商之厂家讨厌的经销商 289
日历夹上又一张日历被撕下，今天已经是9月10号了，离国庆节只有不到三周的时间了，山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历，又开始头疼了，剩下越来越短的时间！进展缓慢的团购进度！今年的国庆
潘文富详情
老子曰：人法地，地法天，天法道，道法自然。对当今的企业而言仍有积极的意义。自古就有观天象而知世事的玄学，然而也不乏其实是对天的运行自然规律的判断和把握。众多中国企业在商海沉浮，成者其实也乃观天而以
白长虹详情
到底需要什么样的营销团队 421
在企业内外部环境不确定性（市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等）迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务；IT技术迅速发展；商品生命周期的缩短；价格竞争
王唤明详情
我拿市场说事：由田径跨栏想到的 446
小子身体偏瘦，平常也不大爱运动。因此，相关的体育赛事我一般关注得很少，只偶尔瞅一下足球，可是中国足球一向不济，自是观者之心也时常慢怠。但是，对于体育竞赛中所倡导的体育精神我很欣赏。回顾往昔，有一幕
查钢详情
一个经销商写给厂家的一封信 570
在快速消费品竞争日益激烈的今天，经销商如何处理与厂家的关系？如何将鸡蛋放在两个以上的篮子里，看一个运作单一品牌的经销商是如何看待与厂家的合作middot;middot;middot;middot;
熊雁飞 详情
从雁群说到企业团队精神 395
团队合作的精髓就在于合作二字，团队合作受到团队目标和团队所属环境的影响，只有在团队成员都具有跟目标相关的知识技能及与别人合作的意愿的基础上，团队合作才有可能成功。 雁群在迁徙过程中会互相支援、鼓励，公
单克锋 详情
一、回顾创业历程，明晰经营思路 3A电池从创办到至今，已经历了五个年头，在这五年当中，我们经历了四个阶段：从创业科技成果（聚合物锂电池）的转化和试产小批量生产批量生产目前的产业化雏形。在这个循序渐
刘小华详情
展览会选题之要 676
会展行业在近十年的发展可以用飞速来形容,各个行业也看到了展会对行业发展的影响,于是纷纷组织行业展会,不但促进了行业的发展,也使整个会展行业得到了长足的发展,可以这么说,未来五年是中国会展行业的高速
魏洪驰 详情
某品牌是一个从批发转型过来不久的新服装品牌，其现任老板是企业年青的第二代掌门人L。L胆大、有闯劲儿，他接手后不久就开始着手企业转型，为了迅速建立终端网络和减少转型带来的资金风险，企业转型后除了在根
饶才俊 详情
蜥蜴团队十二大服务模块 292
1、项目选定及发展评估 主要解决项目应不应该上、上什么项目的问题。通过对相关信息、专业数据库、文献资料、业及政府部门等数据的收集和获得，全国市场一线的实地考察及消费者和销售商访谈，综合分析，提出报
海阔详情
太极优势，成就蜥蜴团队 297
2004年12月19日，蜥蜴团队quot;平美quot;经销商大会召开，蜥蜴团队全国总代理的quot;粉刺、痤疮、疤痕quot;专用产品平美喷剂，当年完成9600万元销售收入。次日，蜥蜴团队分公司经理
隋玉伟 详情
协销与经销商之间的“父子关系” 696
不少营销大佬都对招商情有独钟，毫不掩饰的说，招商的现金流最快。如何才能保证又快又好呢？除了对产品的准确定位和市场支持，至少还有一个重要因素不能被忽略！ 企业采用招商方式并不是一件坏事，招商模式
查钢详情
- 1厂家对经销商工作的当 87
- 2经销商转型期间的内部 108
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- 4小型厂家的招商吸引力 130
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- 8姜上泉老师降本增效咨 76
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