如何构建一个优秀的销售团队 266

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给

 宋爱红 详情

在艺术与商界自由吟唱——访蜥蜴团队长官何坊 406

我们去采访何坊的时候，他刚参加完诗坛瞩目的2004第三届中国西峡伏牛山诗人峰会回来，诗人是他的另一个身份，从事诗歌写作的时候他叫何拜伦。 　　对于何坊这样一个在中国营销界屡建奇功的人来说，却总要抽出时

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招商进行时－－企业VS经销商 246

　　VS：是产品重要还是市场重要？ 　　产品与市场应当是一个互为因果的关系，但在企业与经销商两者看来，是各有侧重，各不相同。市场的需求决定着产品的定位。 　　企业的优势是拥有产品的出生证，这是绝对一方

 查钢详情

影响工业品采购八因素 336

　　IMSC研究发现，一般企业都要具有自己的核心竞争优势，这个优势必须具备第一有市场需求；第二竞争对手没有你好。影响工业品采购一般有以下八项因素，在这八个方面你有比别人好的吗？　　 1、品牌 　　工业

 丁兴良详情

草根经销商的劣根性 228

　　草根者：社会上最低阶层，古人泛指引浆卖水者。在全国经商一张大网里，身处基层地位的草根经销商无疑是经商交易中最末端的网络神经。他们代理的区域最大的不过一个县级市场，最小的也就是一个村镇（行政区域），

 查钢详情

如何才能做好社区医师教育和消费者教育？ 304

　　1、您觉得消费者教育和社区医师教育对企业进军社区医药市场是否重要？为什么？ 　　笔者认为：，医药企业和连锁药店进军社区医药市场，我自己认为这是一个不同于第一、第二、第三终端的不同终端，因此我给它命

 李从选详情

经销商为什么管不好十几个人？ 244

　　案例：A公司是某全国知名乳品品牌市级代理商，年销售额在2000万左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司进行了销售机构调整，同时对区域经销商也进行了调整，A 公司被取消了代理权。A公司年销售额从2

 张势之 张洪千 详情

经销商的老员工怎么办？ 682

　　什么是老员工，这个大家很容易理解，就是在本单位工作时间长，资历也较深的员工，甚至伴随老板创业打天下的员工，按说这些老员工，经验丰富，各类情况熟悉，忠诚度和可信任度也都比较高，但是，在现实中，这个老

 潘文富详情

KA经理，你知道大卖场欢迎你吗？ 307

　　KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户

 黄静详情

经销商：糖酒会你看什么？ 282

　　糖酒会曾经号称天下第一会，说的是其影响力和参会人数的众多。以前的糖酒会热闹盖因中国的白酒厂家太多，通讯又不是现在这么发达，犹如国内某些交通不甚发达的地方乡镇仍然有赶集的习俗一样，糖酒会在以前其实就

 唐江华 详情

业务考核，有效的才是积极的 654

　　A公司是国内一家著名的家电企业，张经理是由总部刚从武汉区域提升的一位销售经理,全权负责湖北省的销售。然而，他上任没几天，销售主管小刘就提出了辞职。 　　 张经理知道，小刘这段时间的压力非常大，他想

 侯定文详情

渠道模式选择四要点 441

　　如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式？企业是否应当盲目追求所谓的精耕细作？如何从现有的资源环境出发，找到适合企业的渠道模式？　　 　　对于渠道模式，企业往往容易陷入两个误区：第一

 姜凯文 详情

渠道联营体运营全攻略 354

　　赵磊是某家电河北省区的大区经理，2006年，为了顺应渠道变革，革除窜货、倒货、低价销售等不良现象，他率先在其管辖的河北区域推行了在快销品行业较为风行的渠道联营体模式，通过一年的运作，不仅保证了企业

 崔自三详情

经销商如何短线操作赚热钱？ 625

　　新产品上市=退市！我们看看身边那些名目繁多的新产品一个个犹如过江之鲫，稍纵即逝。就是著名企业如两乐、娃哈哈这些快销品市场的泰斗也避免不了类似的宿命。颇有意味的是，娃哈哈每年成功的新产品虽然只有一款

 唐江华 详情

广告招商：刺激经销商的动情点 273

　　忽如一夜春风来，产品招商火起来。 　　应该说在中国，招商并不是个新鲜词，但是直正把它作为企业（尤其是医药企业）的重要营销手段，却是近几年的事。招商之队、招商论坛、招商大会等一支支强心剂推波助澜，使

 郝振义 详情

如何满足销售队伍的需求？ 298

　　2005年3月10日，T奶业公司河南区域经理马良坐着火车，奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通过半年的努力，把河南区域的销售队伍建立起来，一切都走向了正规，刚想松一口气，可现在总部一纸调令，又

 侯军伟详情

医疗器械销售的持久战怎么打 427

　　医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。 　　在笔者看

 黄继毅详情

三层面纱 撕开销售指标 391

　　营销是谋定而后动的事情，在年末岁初之际，企业都在盘点上一年的指标完成情况，也在盘算下一年的指标设定方法，本文针对销售指标的谋定谈一些看法，揭去蒙在销售指标上的几层面纱，更清楚的认识销售指标，以供参

 王同详情

选药，借你一双慧眼 361

　　做药难，选药更难。 　　经销商感叹：选药难，难于上青天。面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，在多如牛毛的药品里挑选，真的很累。因为选定一个产品，对财大气粗的大经销商而言，可能是锦上添花；而对

 王宏君详情

锁定消费漂移－－将消费者需求差异化转化为价值 306

一个最为普遍的现象是，当所有的企业都采取相同的市场推广手段时，无论其多么努力，其竞争的格局只会是越来越僵。当推广的成本足以侵蚀掉所有的利润时，所有的厂商都会感觉自己是行业竞争格局的牺牲者。似乎所有行业

 吴洪刚详情

中国消费者的奢华路线与营销哲学 285

一个普遍的大众都买的起的产品，需要考虑的是广泛的消费人群，清晰的产品功能诉求和大众化的价格，否则就会被束之高阁，但是奢侈品却刚好相反，奢侈品满足的只是极少的消费人群，诉求的是吻合特定消费群体某种文化或

 肖明超详情

团队打造须谨慎 279

直销这个行业里，系统和团队的 概念是经销商常常提及的，虽然它们是直销运作中的利器，但如果盲目炒作，却很容易陷入困境。 随着对系统的进一步认识，领导者们越来越重视团队的包装，成功的系统也随着市场的变化有

 王境 详情

科学人才观与中小型企业人力资源管理 960

第一章　科学人才观的基本内涵和意义 二十一世纪，人类进入了一个以知识为核心的全新经济时代。知识和人才已经成为新时代的两大支点①。在这样一个加速变化的时代，人才与知识资本优势的独特性成为企业重要的核心技

 刘岳辉详情

企业高速扩张，人力资源如何蜕变 310

天软公司（化名）是一家行业应用软件的开发商和系统集成商，成立之初，主要的服务对象和客户是母公司mdash;mdash;华北东部的一家国营大型油田企业。伴随着母公司信息管理系统的成熟，天软公司的业务也发

 林正大 张廷智 详情

如何建立以任职资格为核心的人力资源管理基础平台 253

案例：A企业经历十几年艰辛创业和发展，已成长为一家集技术投融资、项目建设和项目托管于一体的综合性专业环境工程公司。凭借雄厚的技术力量，公司拥有国家重点环境保护实用技术示范工程多项；并在印制线路板废水治

 柏明顿顾问师刘醇 详情