熔炼团队，成就非凡 371

孤帆一叶，难以穿越茫茫汪洋；众志成城，必能乘风破浪。古人言：一支竹子易折弯，几支竹子欲断难。此乃团队力量之直观表现。团队如同航行大海中的巨舰。舰长掌舵，保证准确导航；每位勇敢船员竭力配合，保证前进速度

 杨年东 详情

分销商防止被砍掉要掌握主动权 349

　　商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？其实，商业合作都是互利的，如果合作的

 侯军伟详情

创优秀团队，建卓越企业 311

mdash;mdash;解析北京八维教育基地的团队建设 　　一个人的智慧永远比不上一群人的智慧。当今，高绩效团队成了企业或学校的竞争力。知识经济的发展一日千里，容不得志在卓越的八维有任何的怠惰和迟疑。

 杨年东 详情

团队文化：鹰一样的个人，狼一样的团队 377

　　二、狼一样的团队 　　我们知道，众狼一心，必强不可攻。狼者，遇任何艰难或强敌攻势，都能团结一致，凝聚一心，合力战斗。只要攻击目标既定，则群狼起而攻之。往往，头狼号令前夕，群狼已各就其位，各司其职；

 杨年东 详情

营销研究：浅论企业营销DNA与模仿营销中应当注意的问题 301

　　一、大约在前一阵子，一个长期关注营销并对笔者营销研究文章每期必读的一个营销经理E女士，在读了笔者的《蓝彻斯特战略在中国》（沈宗南，张京宏 著，上海世新进修学院教学试验研究所，《世新期刊》，2007

 张京宏 沈宗南详情

中国代理商如何做好国外葡萄酒 496

随着中国葡萄酒市场的蓬勃发展，越来越多的企业希望代理国外葡萄酒。对于正在做葡萄酒代理商来说，一方面希望获得产品组合上的边际效益，另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于没有经营过葡萄酒的企业来

 王德惠详情

加强统筹规划，实行目标管理，提高推广工作效率 267

　　虽然中国的医药市场营销已经有10多年了，推广工作和OTC团队的管理也经过了市场的洗礼，不同企业对推广工作和OTC团队的管理也进行了诸多实践和创新。但总体来看，除了外资和合资企业的管理比较规范外，大

 魏耀清 详情

企业销售团队管理的5个关节 309

作为一个企业，是由不同的团队组成的整体。比如；管理团队、营销团队、服务团队、宣传团队、设计团队等。 企业也一样，产品销售离不开开销售团队的建设。很少企业在产品推广上市之前，很好思考销售团队的组建、培训

 许广崇详情

激情团队和勤劳团队，你要哪个？ 224

企业如何才能更加具有适应力、创新力和活力？要提升这些品质，管理者需要做（或者停止做）什么？ 　　在工业经济时代，激励的主要任务是激发工人的工作积极性。在知识经济时代，激励的主要任务转变为激发知识型员工

 秦澜 详情

高科技企业核心团队胜任能力模型设计 251

世纪之交，联想集团经过长期的摸索和借鉴，逐步建立了完备的胜任能力模型管理体系，在国内高科技企业中率先实现了基于胜任能力模型的核心团队全面素质管理，使公司的核心团队管理水平一举跃入亚洲先进企业的行列。核

 倪楠详情

人力资源系列：建立职业化团队文化的“软技巧” 249

前言： 在一个公司内，管理者们可能会常常思考诸如这样的问题： globrand.com 如何让个性化的研发小组的成员们保持一种高效的合作来提高开发的进程？ 怎样建立一支行为有序、工作规范的员工队伍？

 欧阳严明详情

融入新团队，迈向职场新人生 245

舒乾职场系列 想做事先做人！这个俗话很实在，任何加入新公司的职员，第一要务不是做事情，而是如何做人。 融入新团队的过程，一方面是设法表现自己的能力，另外一方面就是如何做人。相对而言，做事的重要性相对低

 舒乾 详情

医药企渠道急需新突破 411

医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发

 王建详情

大排档渠道，您关注了吗？ 586

　　酒类产品的销售，一直以来都离不开餐饮渠道。但是，不同的时期，餐饮渠道所处位置的重要性各有差异；另外，不同时期，不同类型的餐饮渠道所处的位置也各有轻重。一九九九年左右，小糊涂仙等一批勇于创新的品牌在

 王开景 详情

零售客户要谨防节前调包 210

在五一黄金周期间，笔者在市场调查走访时发现，市场上经常有不法分子实施行骗伎俩，将手中的假冒伪劣卷烟趁客户不注意时调换其真品卷烟，致使客户上当受骗。为了让广大零售客户对这类骗子加以识别，现将其惯用手法作

 汪伟 详情

大国的崩溃与企业核心团队管控 238

　大国崩溃的警示 　　公元280年，在经历了近百年的社会动荡与割据分裂之后，中国又一次实现了伟大的统一----西晋王朝的水陆大军挥师东下，一举消灭了偏安江南的东吴，在亚洲大陆再次建立起一个地广人稀、强

 倪楠详情

管理研究：团队培育的重要性　 234

管理研究：团队培育的重要性　作者： 张京宏 时间：二OO七年六月十日 星期日地点：上海市Office 题材：管理随笔编号：SN_JJYLS_ZJH_2007061002002_08GL 格言：一个学习

 张京宏 详情

团队情商是夯实英雄团队的根基 252

团队情商是决定团队命运的，前面讲到的个人情商是决定个人命运的。大家知道，时势造英雄，我们是要造一个英雄的团队。那么什么是团队情商？顾名思义，就是这个团队所有人情商的一个主流总和。不是说一个人老是在低迷

 黄鸣详情

经销商成长的五个阶段和九大因素 461

　　一直以来，《食品商》研究了多种食品经销商公司的模型。这些模型基本上由分销、代理到品牌商为成长纬度，以网络、品牌力、产品组合等经营要素为经度。这些模型虽然在很多方面有用，但是，由于人为的将分销、代理

 肖蓉 详情

《自我管理与团队激励》 404

　　　　如果没有习惯的帮助，人们几乎无法做任何事情，习惯是人类行为的原子和分子。习惯是通过足够的重复而深入潜意识的行为，某一行为一旦进入潜意识，就不需要我们再为此操心了，正如我们通过足够的练习学会骑自

 肖永健 详情

如何制衡区域寡头经销商 329

　　全国大品牌在区域折戟沉沙，皆因区域两大经销商手中都握有多个品牌，不愿重点扶持，反过头来被厂家牵制。且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。 　　区域两寡头暗自较劲 　　M公司是一家大型小

 侯定文详情

“老鼠偷油”困境与商业银行团队精神 417

三只老鼠一起去偷油喝。到了油缸边一看，油缸里的油只有一点点在缸底，只够一只老鼠喝饱，但缸身太高，谁也喝不到。于是聪明的老鼠想了一个办法：一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊下去另外一只老鼠去喝，第一只喝一

 王玉珍 详情

“动态股权激励模型”系列研究项目学术团队组建方案 295

一、组织管理的基本前提 以项目研究为平台，以本方向团队合作为保障，建立在动态股权激励模型系列研究的前期成果基础上，进行持续不断的深入研究，达到理论上有突破、实践上有效益的理想目标。 二、实施方式 以主

 郑玉刚 详情

经销商管理之经销商的能力封顶 561

　　从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本

 潘文富详情

以团队建设促成绩效管理 528

　　　　在二十一世纪的今天，随着世界经济一体化的脚步加快，不但像中国这样新兴发展中国家的经济企业，甚至连美国那样老牌发达国家的商业企业，也都面临着全球激烈竞争的严峻考验。为了生存与发展，使企业保持长期

 王剑东 详情