浅谈促销品管理 397

　　目前世界上很多企业遭遇一个大难题mdash;mdash;即促销品依赖症：没有促销品企业的产品就销不动，在农村市场甚至部分消费者认为同类企业的产品是相差不多的，谁的促销力度大，就买谁的产品，目前在中

 张治铁 详情

董事长的苦恼——如何转变粗犷式的销售增长模式？ 306

　　鹏程国际信息服务有限公司的张董事长最近异常苦恼，在前不久的年终总结中，人力资源部提供了年度人力资源工作报告，使得高速增长的销售业绩带来的喜悦消失地无影无踪。 　　在上一个年度里，销售业绩虽然取得了

 刘德良详情

浅论市场终端深层推广法 272

首先，让我们一同认识一下，什么是市场终端深层推广法？ 市场终端深层推广法： 企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的

 张磊详情

团队聚散之本：狗的利益与“有权分享” 254

一、目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：你们两个之间小的反而跑得快得多。 猎狗回答说：你不知道我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑

 刘海铭 详情

职场实战：“团队因爱心而凝聚”真的吗？ 255

企业的成功是一个比较宽泛的概念，因为这涉及到组织规模的状态，外部环境的形态，所以衡量的标准、定义的价值都因各自具体的代表情形而定。 　　因此，无论是创业型公司、还是上市公司、国企、外企、民企都需要一个

 朱腾飞 详情

中产阶层消费者心理特点与营销观念更新 270

　　随着我国社会与经济的迅速发展，中产阶层日益形成并影响着各类商品的营销活动。甚至可以说，中产阶层消费者对市场营销的影响会越来越大,认识中产阶层消费者心理特点正成为未来市场营销的重要方面。 　　国外有

 丁家永详情

打造高效的招聘团队 242

挑选合适的人 在讨论这个话题前先要看清你自己，分析现在团队情况，要结合实际情况，每个人理解优秀团队是不一样的。什么是优秀的团队？MBA人力资源管理有这样一个明确的定义：他们是各具才能却又在工作中紧密协

 夏新江 详情

价格战：鹬蚌相争，“渔翁”能否得利？ 256

　　价格战，历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏，在市场竞争越来越激烈的酒类终端市场，各个酒类企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段，而是将其运用于市场销售的第一线。然则，价格

 于萍 详情

营销：回归产品 240

目前中国企业尤其是家电企业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也是最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格的杀手类的话题，比如，当年微

 罗清启详情

加快“新四化”人才队伍建设 打造高效、务实的职业化团队 313

今天，我们把大家召集起来，来参加公司每年一度的青年人才动员大会，首先，我要问一下大家，我们来参加这个会议的目的是什么？我们召开这个会议的目的又是什么？（稍微停顿片刻）我想请大家思考一下（再略微停顿片刻

 张生军 详情

从营销本质重构海外营销 309

如果不能使产品达成销售，那么市场调研、产品研发、生产、推广等环节都将毫无意义。 有世界第一CEO之称的杰克middot;韦尔奇在中国访问期间，TCL集团董事长李东生曾经问道：我们如何能把汤姆逊在北美的

 窦化仑详情

管理团队的心理绝招 325

人力资源管理是现代人事管理的主要内容，它是保证人力资源培养、选拔、使用的有效方法。在人力资源管理的实践中，各级领导或人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，

 张金洋详情

药交会，功夫在会外 481

热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家

 骆永超 吕红涛 详情

如何走近“超级团队” 498

窍门在于整合 　　组织一个群体是一回事，将这个群体凝聚成一个团队又是另外一回事。几乎每个人都经历过那种令人昏昏欲睡的会议，几乎所有的人都在抱怨：我再也不想和这些人一起工作了！ 　　这显然不是令人愉快的

 张金洋详情

药交会，功夫在会外 530

热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家

 骆永超 吕红涛 详情

如何留住你的核心团队成员 315

之所以就这个话题写点东东，主要是因为几个总裁班的学员经常打电话问及相关的问题。 从我国有历史文字记录以来，几乎每次的改革都是被迫的。尤其是古代一个朝代打下天下以后，如何用好功勋卓著的大臣（尤其是武将）

 刘永泉详情

政策通知单，让遗留问题走开 360

　　市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，

 毛小民详情

从墨子思想看团队管理沟通技巧－－国学讲师何逸舟 459

企字由人和止组成，企业无人则止。可见：人是企业的第一要素！ 而毛主席说：有人群的地方则一定有左中右。在企业内部，复杂的人际关系使很多人往往不善于沟通。而人与人之间的交流和沟通又是一门重要的管理艺术。松

 何逸舟详情

打造高绩效团队 296

21世纪，什么最贵？人才。在企业的核心竞争资源中，人力资源是个重要元素，是企业核心竞争力的基础动力之一。如何有效的配置人力资源最大程度的发挥人力资源优势，成为企业倾情关注的课题。21世纪理性营销时代的

 武雄 详情

业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？ 285

　　小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这

 朱志明详情

人人都是培训师——打造学习型营销团队的一个最佳实践 302

对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别

 韩锋详情

折腾打造团队骨干 485

传统社会，职场是一个接近封闭的组织，老板要想突破层层帐幕，考察员工，除了上蹿下跳的折腾外，往往没有更多的方法以辨雌雄。 但当今社会，随着职场的日渐透明与规范，整个职场的折腾也许比起单个企业的折腾更能看

 许广崇详情

创意团队管理的四个关键点 509

创意团队的管理从来都是把双刃剑。管理得当，不仅大家拧成一根绳、三个臭皮匠抵一个诸葛亮，而且事半功倍，创意也将犹如滔滔江水，绵绵不绝；管理不当，不仅团队成员之间离心离德，分崩离析，而且事倍功半，创意也将

 李健详情

如何打造真正的狼性营销团队 325

在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 　　自华为公司在国内首先打造狼性文化实

 闫治民详情

样板市场建设－－挑逗经销欲望 636

　　为什么要做样板----样板市场的目的性 　　问为什么要做样板市场，就跟问红军为什么要建立根据地一样。企业做样板市场其实就是建立产品营销的根据地，点出星星之火才能有可能燎原天下。 　　无需投资，年收

 谭霁刚 详情