葡萄酒代理商的转型之路 218

中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理商的发展主要经历了的四个阶段： 第一阶段：杂货铺式阶段

 王德惠详情

轮回营销理念——股市营销组合拳 225

股市账户一举破亿hellip;hellip;股民大军一夜爆增，其势头如猛虎下山，江水决堤hellip;hellip;07年短短的几个月过去了，股市已被股民重新定义。 中国证券登记结算公司统计数据显示，

 小松 详情

系统推进突破区域市场 254

　　伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为

 郑纪东详情

像做品牌一样建设茶山竹海景区 233

mdash;mdash;谈茶山竹海景区建设与永川旅游深度开发 近闻，茶山竹海旅游开发公司已累计投入2000余万元，用于景区内翠竹山庄片区改扩建、景区公路维护、《十面埋伏》拍摄点改造等项目施工，工程进展

 张天金 详情

市场是生产出来的，不是开拓出来的 555

　　今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就知道我要写什么，也许有人认为我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地显示自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么做成名的，那些名人所发表的文章也都

 李岩详情

消费者到底怎么了？ 259

　　在广告各类专业杂志上，每年都要评选出本年度最经典的广告与最恶俗的广告，给我们的广告人不小的鼓励与打击，同时也让我们看到了彼此在广告界之能事。但有一怪现象，也许有很多人已经注意到了， 经典的广告的销

 李岩详情

彩色家电，渐成主流 266

中国家电的色彩化营销最核心的体现就是产品的彩色化，由传统的白色、灰色（黑色）、银色向赤橙黄绿青蓝紫的五彩斑斓色彩，以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争，满足消费

 庞亚辉详情

自建渠道模式的“奥卡姆剃刀” 324

　　近期以来，沪深股市呈现出全民性亢奋。与之相随的，则是企业界营销渠道方面呈现出一片锣鼓喧天的景象：继娃哈哈宗庆后以渠道为筹码与达能展开一场民族品牌保卫战之后，五一期间家电大卖场着了魔似地竞开旗舰店；

 蔡立详情

“二战”产品营销管理失败探因 250

　　一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是二战产品，有时还有三战、四战产品，但可惜的是大多数企业都是无功而返，

 李从选详情

望闻问切，四招诊断竞品 289

　　望闻问切是中医看病的四个步骤，通过看气色、听声音、问病情、把脉博来为患者诊断病情。在市场营销领域，大区经理同样可以使用这四个步骤来对竞品进行诊断：通过看销量报表、听员工汇报、向客户、消费者等进行市

 王正齐 详情

糖酒企业如何开好订货会 381

　　对于糖酒企业，每年的春、秋两季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是开展订货会或参加订货会就成了糖酒企业秋季的一大工作重点。可以说订货会的成功与否，一定程度上决定了一年销售工作的好坏，所以订货会应该作

 丁一详情

产品推广面临的四大主要因素 331

国内的大小医药企业经过了这几十年的发展，层出不穷，大有星火燎原之势，大家关起门来打架，忙得不亦乐乎。世界的发展很快，我们的经济发展也很快，记得《世界经理人》有一篇文章把企业做了一个分类：说一流的企业做

 查钢详情

中国农资行业渠道分销模式探讨 473

　　引子： 　　A饲料公司，为适应需求的发展与一线营销人员的迫切要求，早早地制定了全年的系统性的渠道营销培训计划，力图将一线员工掌控渠道能力和经销商的市场拓展与操作能力上一个新台阶； 　　B饲料公司，

 谭长春详情

怎样花钱让渠道实现最大增值？ 386

　 费用不够用，这是营销销售对上司抱怨最多的一句话。费用花掉以后，又经常感叹花钱没效果。怎样把钱花好是营销人员最头疼的一件事。 　 今天很少有企业的营销人员觉得费用多得花不完。对于营销人员来说，资源永

 王正齐 详情

经销商管理之经销商老板的糊涂话 520

　　俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子。 　　老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力，也决定了老板的银行

 潘文富详情

基于激励与管控职能的折扣策略规划 274

　　折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。　 　　可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的

 王同详情

亮剑终端.服装终端店位选取 242

　　诸多品牌都在大型终端设有自己的店中店，那么该如何使你的品牌在百花丛中绽放呢？终端店位选取是否得当，是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适，就会形成天然的地利因素，在终端内部各店中店品牌力、销售力

 马超详情

团队绩效中的情感因素 285

在今天的组织中，如果某种工作任务的完成需要多种技能、经验，那么由团队来做，通常比由个人来做效果要好。团队是组织提高运行效率的可行方式，它有助于组织更好地利用雇员的才能。而且，团队可以快速地组合、重组和

 贾进波 详情

营销缺失的一环 241

　　消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向

 赵一沣详情

难抬的单杠——一次令人难忘的团队建设培训 239

某大型国营企业管理平台咨询项目，该企业靠着几年前的市场基于，经历了几年的快速发展，但目前企业遇到成长的障碍，销售额不再上升，内部管理出现混乱，人浮于事的情况在各个部门都有不同程度的存在。企业高层管理者

 韦华伟详情

七步选定KA门店 232

　　在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如卖身契年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促

 王同详情

让销售团队快乐销售的心态管理 504

在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 　　米卢为何能带

 李政权详情

‘团队‘与‘卫队‘ 215

小时侯，在学校的同学当中，除了老师任命的班长组长以外，总是有些孩子头。还记得那时学校每周四下午，学校总是组织一些活动，这些活动无非是一起读读报纸，在教室里下下棋。总有一些孩子头在这种时候，带着别的孩子

 蔡巍详情

有效的团队激励 261

如何有效地激励部属？打造一支激励性的团队？是各级主管工作的重中之重。主管能否掌握激励的方法，能否有效地激励，将直接关系到团队的发展。在这里，将激励部属的八招和大家共同探讨一下。 第一招 目标激励 所谓

 德隆详情

消费者真的是可以占领的阵地吗？ 224

　　在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是：不一定！　　 　　首

 赵一沣详情