靠压指标能提高销量吗？ 305

　　最近经常听到一些经销商说，做大品牌的经销商真难啊！近年来被不断大幅度增长的销售任务压得喘不气来，有些经销商因为顶不住压力，被迫放弃。他们表示，销售任务的年递增率是不符合市场实际需求增量的，是市场所

 尚阳详情

三管齐下，打败竞争对手的恶性进攻 575

　　我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。 　　遭受打击 　　我从2000年开始进入酒圈，就

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如何向厂家争取更多需要的资源 230

　　厂家的资源对经销商而言意味利润，那么向厂家争取更多的资源就是争取更多的利润了，因此，向厂家争取更多的资源支持是经销商所支持的，而给经销商的任何资源对厂家而言都意味着成本，如何减少在成本上的支出，而

 谭周长 详情

TCL集团如何打造精英团队 466

2003年对于TCL集团来说是一个重大转折关头，具有里程碑的战略意义！在这一年，李东生总裁公开宣称，到2010年将TCL集团创建为具有国际竞争力的世界级企业，企业规模达到1500亿人民币，跻身世界50

 刘小华详情

奥巴马团队战斗规则 244

核心提示：奥巴马，美国历史上首位黑人总统，他所依靠的竞选团队是如何击败传统政治团体，他们的战斗规则又是怎样应对复杂多变的民意呢？ 对于美国和全世界来说，2008年11月4日是具有重大意义的一天，美国民

 唐洪琼 详情

营销成败：对销售团队的心态管理 299

在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销售

 李政权详情

如何建设卓越的销售团队 221

卓越销售团队的建立方法 1、明确团队整体的任务。 2、确定主要目标。 3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。 4、保证队员的绩效能够被评估。 5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效

 曹文广 详情

从管理着手打造狼性销售部团队(销售部规章制度) 236

一、 目的 为规范业务部全体员工行为，加强本部门员工队伍的建设，提高员工的基本素质。 二、 适用范围 销售部所有工作人员 三、 职责 3.1销售部所有员工有义务严守本规章制度，为公司利益而做出贡献。

 李洋详情

经销商选择新品：哪片云彩会下雨？ 253

　　对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在乱花渐欲迷人眼的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题， 　　现在酒类企业的竞

 丁永征详情

产品营销不应忘本 225

　　重庆本土的一个饮料生产企业通过朋友找到我，让我帮他们生产的饮料做做营销方面的咨询服务或是进行营销托管。听到策划咨询我首先想到的就如何拒绝对方又能不伤朋友的面子，从2001年起我和点益企业都不在接普

 谭霁刚 详情

团队管理实战技能 233

第三节、销售团队管理 一、销售团队管理概述 团队管理总则 1、中心思想：以销量为管理核心，以报表为主要管理手段。 2、制定目的：提高业务人员业务素质、建设团结一致的团队、提升销量、建设品牌。 3、管理

 曹文广 详情

经销商为何这样难缠 562

　　最近和几个业内朋友闲聊，大家一致觉得，经销商越来越难缠了，任凭三寸讲烂，道理说尽，经销商总是顾虑重重。即使很爽快的就一些问题达成共识了，往往很快又会变卦。当然，一朝被蛇咬十年怕井绳的有之，但总的来

 栾金刚详情

跨部门团队的执行力 422

《把信送给加西亚》里的罗文在危险重重的情况下接受了总统的命令将一封非常重要的信送给当时在古巴起义的首领加西亚，他对事业的忠诚、敬业以及高度的责任感为人们所称颂，而这本书也成为中国许多企业推行执行力文化

 张雄华 详情

如何把行销月会的效益发挥到极致 231

很多企业都会定期召集外派的销售经理回公司（总部）开会，叫行销（销售）月会，每次开会的成本都不低，可是开会之后，会议的效果往往不好，有的是没有形成决议，有的是开会者没有收获，会议流于形式； 月度的行销月

 艾春明 详情

让团队凝聚力量 461

说起团队，相信没有一个人会感到陌生，当20年前世界著名跨国集团将团队理念引入到中国，曾成为令人瞩目的企业管理焦点。而如今，倘若有哪个企业不知道团队管理，则会成为新闻热点。因为在这个分工越来越细，协助关

 胡文进详情

“百花齐放”是创建卓越团队的基因 277

lt;营销导航gt;第十期 卷首语 中国是一个有着深厚文化底蕴的国度，诗歌文学曾数千年占据了文学的主导地位。我们的先辈则往往把政治抱负和管理思想都融入了诗歌作品之中。有些诗句确实值得玩味，有万绿丛中一

 伍建乔详情

董事会的能力与团队建设 314

一、董事会在公司治理结构中的作用与地位 伴随着经济全球化mdash;mdash;特别是资本市场全球化和机构投资者的崛起，公司治理结构对公司的生存及发展的可持续性的影响越来越深远；与此同时，治理结构也越

 彭剑锋详情

敲响KA零售客户缺货的警钟 249

　　2007年4月12日我在网上看到一份零售调研报告，看了后触目惊心.报告是近期AC尼尔森对KA零售客户缺货的调研数据: 如果消费者到KA零售店所购买的商品缺货，48的消费者会购买同一品类的替代品，1

 赵永杰详情

团队建设与组织结构重整 310

对于企业而言，组织与人都是影响企业运作绩效的重要因素。所有的良法美意、策略方案，都要通过组织和人去实现。企业的许多构想在推动时遭到的阻力，大半是组织和人所造成的。随着组织规模的扩充，组织问题也日益值得

 邓成华详情

过程考核，不可形同虚设 281

　　赵总这几天很是郁闷，国庆中秋双节来临了，为了打好节日市场这一仗，他有选择性地走访了一下市场，可是市场上的表现却是令他大失所望。 　　虽然节日市场公司产品依然畅销，但是员工的市场表现却是让他大跌眼镜

 王海冰 详情

中层要爱护自己的团队 271

一个爱护自己员工健康的中层，是加班文化盛行的企业中员工的福音。 Rain是摩托罗拉一家配套制造商的项目总监，每隔几个月他就从芝加哥飞到天津经济开发区工作一段时间，不过他的中国部下们并不喜欢Rain总是

 严睿 详情

《团队的力量：合作铸就成功》--使顾客变成合作伙伴——共同创 396

文章节选自作者出版作品《团队的力量：合作铸就成功》 人们渴望得到真正的理解。如果你能够理解他人的感受和心情，那么你就拥有了一种造福他人的宝贵特质。 　　　　　mdash;mdash;著名记者　保罗mi

 蒂施 韦伯 详情

《团队的力量：合作铸就成功》--员工是第一位的——从第一线到 481

（美）蒂施、（美）韦伯（著）、吴娟（译） 文章节选自作者出版作品《团队的力量：合作铸就成功》 你可以雇用别人为你工作，但你必须赢得他们的心，让他们真心实意地为你工作。 　 mdash;mdash;威廉

 蒂施 韦伯 详情

营销管理，在思考中前进 414

　　对于企业营销活动来说，终极目标就是产生长期利润，而产生利润的方式会有很多种，有战略和战术方面的、有品牌与产品方面的、还会有渠道与客户方面的，但这一些方式的产生、运作以及检审改进都离不开管理的过程，

 卢胤池 详情

亮剑终端. 服装店铺氛围设计 541

　　当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象

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