动态渠道管理“三级跳” 298

　　销售渠道对于制造型企业的重要性是不言而喻的，如何有效管理销售渠道是制造型企业当然的核心问题。而对于销售渠道结构单一，在各区域市场几乎完全依赖单一经销商进行产品销售的强化地板企业而言，能否有效的管理

 秦阳 详情

OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游 317

　　笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，是大家都在掩耳盗铃，自欺

 李从选详情

如何高效推行终端VI装修 305

　　基于对终端在整个营销体系中重要性的认识，绝大多数企业均已开始在终端推行统一的VI装修或对以前不是很完善的终端VI装修进行升级换代，以增加销量并促进品牌形象的传播。但是只要有过实际推行终端VI装修经

 秦阳 详情

企业界应重视多感官传播 299

　　擅长策划的恒源祥又一次用自己的营销创举赢得了世人的关注，他们在品牌传播上另辟蹊径，在强化视觉和听觉传播的同时，又用多感官传播的武器瞄准了品牌受众的味觉和嗅觉等其他感官，以实现立体并且全方位的品牌传

 相晓冬详情

经销商不上桌面的那些事儿 292

　　编前：以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展，这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素，实际上这些感性因素、大家抬不上桌面的问题，往往是影响经销商发展模式的关键所在。 　　对很多经销商

 刘会民 详情

分销商角色面临二轮转换 562

　　经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值链条中的地位不断提高：一是厂家实现渠道扁平化，直接越过总

 刘会民 详情

新企业如何培训代理商 287

　　说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，

 吕谏详情

透析卷烟渠道终端的博弈现象 285

　　博弈论通俗的讲是一种策略理论，是指一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各

 廖煊长 详情

业务开发与业务实施之间管理的两难 476

　　如果我们把企业的运营对象称为业务的话，那么每个业务都会包括两个主要部分：即业务开发和业务实施。其中前者的含义就是企业从市场中把需求拿进来，后者的含义就此为根据拿进企业的需求向市场提供相应的产品或者

 张林强 详情

大经销商如何掘金西部葡萄酒 209

区域强势经销商充分利用自己的成熟网络，组合西部优势企业产品，将西部葡萄酒作为一个大品牌运作，用集约化渠道反向突破西部葡萄酒的发展瓶颈，可形成新的利润增长点。 渠道优势是大型经销商独有的市场资源，但是由

 张建生 详情

如何提升销售政策的执行效果 523

　　今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季度进行做一次业务考核，剩下的时间几乎全部属于自己，有时间

 李刚国 详情

日化经销商的成长之困惑 304

　　从事日化销售工作已经有八年多的时间,我接触了不少的经销商,在这些经销商之中,有一部分人已经被激烈的市场竞争所淘汰了;有一部分人还在苦苦支撑着,整天被纷繁琐碎的事情所困扰,疲惫不堪,进也忧、退也忧，

 吕金田 详情

电动自行车经销商如何做好区域市场? 647

　　如何做好区域市场营销是电动自行车经销商们一直关注的问题，当电动自行车在所在区域市场如雨后春笋般成长起来之时，经销商们开始面临如下问题：市场竞争对手多了，如何打败他？产品种类多了，如何使我的产品脱颖

 一彤 详情

新品类，一个被严重忽视的制胜战略 297

　　创造我有人无的竞争优势是所有战略的核心！ 　　许多企业之所以失败，是因为他们无法将竞争战略的概念转化为具体的行动！　 　　新品类，被严重忽视的营销战略 　　提起品类创新，许多人的第一反应是产品的改

 娄向鹏张正详情

葡萄酒代理商的转型之路 254

中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理商的发展主要经历了的四个阶段： 第一阶段：杂货铺式阶段

 王德惠详情

轮回营销理念——股市营销组合拳 254

股市账户一举破亿hellip;hellip;股民大军一夜爆增，其势头如猛虎下山，江水决堤hellip;hellip;07年短短的几个月过去了，股市已被股民重新定义。 中国证券登记结算公司统计数据显示，

 小松 详情

系统推进突破区域市场 290

　　伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为

 郑纪东详情

像做品牌一样建设茶山竹海景区 260

mdash;mdash;谈茶山竹海景区建设与永川旅游深度开发 近闻，茶山竹海旅游开发公司已累计投入2000余万元，用于景区内翠竹山庄片区改扩建、景区公路维护、《十面埋伏》拍摄点改造等项目施工，工程进展

 张天金 详情

市场是生产出来的，不是开拓出来的 654

　　今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就知道我要写什么，也许有人认为我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地显示自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么做成名的，那些名人所发表的文章也都

 李岩详情

消费者到底怎么了？ 284

　　在广告各类专业杂志上，每年都要评选出本年度最经典的广告与最恶俗的广告，给我们的广告人不小的鼓励与打击，同时也让我们看到了彼此在广告界之能事。但有一怪现象，也许有很多人已经注意到了， 经典的广告的销

 李岩详情

彩色家电，渐成主流 295

中国家电的色彩化营销最核心的体现就是产品的彩色化，由传统的白色、灰色（黑色）、银色向赤橙黄绿青蓝紫的五彩斑斓色彩，以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争，满足消费

 庞亚辉详情

自建渠道模式的“奥卡姆剃刀” 354

　　近期以来，沪深股市呈现出全民性亢奋。与之相随的，则是企业界营销渠道方面呈现出一片锣鼓喧天的景象：继娃哈哈宗庆后以渠道为筹码与达能展开一场民族品牌保卫战之后，五一期间家电大卖场着了魔似地竞开旗舰店；

 蔡立详情

“二战”产品营销管理失败探因 288

　　一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是二战产品，有时还有三战、四战产品，但可惜的是大多数企业都是无功而返，

 李从选详情

望闻问切，四招诊断竞品 313

　　望闻问切是中医看病的四个步骤，通过看气色、听声音、问病情、把脉博来为患者诊断病情。在市场营销领域，大区经理同样可以使用这四个步骤来对竞品进行诊断：通过看销量报表、听员工汇报、向客户、消费者等进行市

 王正齐 详情

糖酒企业如何开好订货会 426

　　对于糖酒企业，每年的春、秋两季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是开展订货会或参加订货会就成了糖酒企业秋季的一大工作重点。可以说订货会的成功与否，一定程度上决定了一年销售工作的好坏，所以订货会应该作

 丁一详情