业务代表：六步提升法 234

　　初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭牛气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？ 　　每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起

 戴鑫 详情

二批商的十大出路 258

　　在白酒营销日趋终端化、消费者化的今天，曾经主导市场的二批商究竟是否有存在的必要？他们在白酒市场中究竟扮演一个什么样的角色？如果说二批商在白酒市场中就此失去了存在的意义，我想这话就有点言过其实、耸人

 唐江华 详情

告别手工业时代营销的三个关键基础 399

　　在一家颇有实力的公司门前，几个人意兴阑珊的走出来。走了有两百米远的时候，其中一个人回头望了一眼这座建筑，似乎在想着什么，眼神中流露着些许迷茫及无奈... 　　随后，又一群人斗志激昂的走了进去...

 张文波 详情

当代营销观念的变革——数字化革命与消费者行为变化 525

　　当代美国消费者行为学研究专家 L.G 希夫曼和L. L 卡纽克教授新著《消费者行为学》（2004年第八版）在新千年信息网络技术趋于成熟、经济全球化进程进一步加速的背景下面世了。这一版的最大亮点就是

 丁家永详情

白酒经销商，武装到牙齿的原生态营销部落 221

　　在名酒、强势品牌的眼里，经销商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱势品牌眼里，经销商是狼，桀骜不驯，防不胜防，不断威胁企业、品牌的生存、发展；在买断品牌、开发品牌眼里，经销商是唐僧肉，可以圈钱

 何足奇详情

贴近目标人群，贴近营销终端 433

mdash;mdash;贵州胡三帖药业重庆市场推广简述 一、说在前面的话 贵州胡三帖药业公司主要生产快速康复的抗无菌性炎症顽固疼痛和肌体障碍的透皮吸收外用制剂，主要产品：胡三帖（观音露）湿巾、胡氏前列

 左维 详情

羞答答的玫瑰静悄悄地开 373

我非常佩服法国巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士轻轻一个改良胸衣的小举动，就开辟了一个大市场。竟然成为服装行业最具发展潜力的一个分支。仅仅就中国而言，十几年中国内衣市场的年增长率高达20，并

 吕红涛 详情

营销要尊重重回主场的消费者 261

在我看来，中国营销的一个分水岭是从公元2005年开始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立顿、哈根达斯、光明牛奶、金龙鱼、可比克薯片等国内外著名品牌纷纷被曝光，那一年也因此被称为品牌的危机年。 从那时

 李志起详情

有关于白酒进入夜场的探讨 400

　　中国白酒是世界上最具独特风格的一种蒸馏酒，是中国人消费千年的一种酒精饮料，延续千年的中国酒文化和无酒不成席的传统饮酒习俗，仍然对当今人们的生活和工作产生着巨大影响，白酒无形中成为人们在各种社交场合

 乔开强 详情

如何打造成功的医药保健品样板市场？ 286

　　很多医药保健品企业在招商的时候，先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造样板市场，为什么要打样板市场呢？最关键的就是因为代理商看到了企业有样板市场，然后才会放心的去代理其产品。就会大胆的

 范志峰详情

被“伏击”的奥运会赞助商 264

系列专题： 奥运会赞助商 2007年4月。距离举世瞩目的奥运盛会开幕已不到500天，随着时间的临近，来自非赞助商的伏击营销行为已经逐渐占据人们视线。胜三奥运基准衡量研究第三轮的结果显示，这一问题已日益

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动态渠道管理“三级跳” 261

　　销售渠道对于制造型企业的重要性是不言而喻的，如何有效管理销售渠道是制造型企业当然的核心问题。而对于销售渠道结构单一，在各区域市场几乎完全依赖单一经销商进行产品销售的强化地板企业而言，能否有效的管理

 秦阳 详情

OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游 281

　　笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，是大家都在掩耳盗铃，自欺

 李从选详情

如何高效推行终端VI装修 276

　　基于对终端在整个营销体系中重要性的认识，绝大多数企业均已开始在终端推行统一的VI装修或对以前不是很完善的终端VI装修进行升级换代，以增加销量并促进品牌形象的传播。但是只要有过实际推行终端VI装修经

 秦阳 详情

企业界应重视多感官传播 266

　　擅长策划的恒源祥又一次用自己的营销创举赢得了世人的关注，他们在品牌传播上另辟蹊径，在强化视觉和听觉传播的同时，又用多感官传播的武器瞄准了品牌受众的味觉和嗅觉等其他感官，以实现立体并且全方位的品牌传

 相晓冬详情

经销商不上桌面的那些事儿 258

　　编前：以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展，这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素，实际上这些感性因素、大家抬不上桌面的问题，往往是影响经销商发展模式的关键所在。 　　对很多经销商

 刘会民 详情

分销商角色面临二轮转换 456

　　经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值链条中的地位不断提高：一是厂家实现渠道扁平化，直接越过总

 刘会民 详情

新企业如何培训代理商 249

　　说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，

 吕谏详情

透析卷烟渠道终端的博弈现象 248

　　博弈论通俗的讲是一种策略理论，是指一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各

 廖煊长 详情

业务开发与业务实施之间管理的两难 443

　　如果我们把企业的运营对象称为业务的话，那么每个业务都会包括两个主要部分：即业务开发和业务实施。其中前者的含义就是企业从市场中把需求拿进来，后者的含义就此为根据拿进企业的需求向市场提供相应的产品或者

 张林强 详情

大经销商如何掘金西部葡萄酒 194

区域强势经销商充分利用自己的成熟网络，组合西部优势企业产品，将西部葡萄酒作为一个大品牌运作，用集约化渠道反向突破西部葡萄酒的发展瓶颈，可形成新的利润增长点。 渠道优势是大型经销商独有的市场资源，但是由

 张建生 详情

如何提升销售政策的执行效果 451

　　今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季度进行做一次业务考核，剩下的时间几乎全部属于自己，有时间

 李刚国 详情

日化经销商的成长之困惑 271

　　从事日化销售工作已经有八年多的时间,我接触了不少的经销商,在这些经销商之中,有一部分人已经被激烈的市场竞争所淘汰了;有一部分人还在苦苦支撑着,整天被纷繁琐碎的事情所困扰,疲惫不堪,进也忧、退也忧，

 吕金田 详情

电动自行车经销商如何做好区域市场? 541

　　如何做好区域市场营销是电动自行车经销商们一直关注的问题，当电动自行车在所在区域市场如雨后春笋般成长起来之时，经销商们开始面临如下问题：市场竞争对手多了，如何打败他？产品种类多了，如何使我的产品脱颖

 一彤 详情

新品类，一个被严重忽视的制胜战略 254

　　创造我有人无的竞争优势是所有战略的核心！ 　　许多企业之所以失败，是因为他们无法将竞争战略的概念转化为具体的行动！　 　　新品类，被严重忽视的营销战略 　　提起品类创新，许多人的第一反应是产品的改

 娄向鹏张正详情