药渠道管手册之三：医院专业销售拜访技巧 736

专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的故事 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户mdash;mdash;访前准备mdash;mdash;接触阶段m

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医院渠道管理手册之二：增加药品销量的策略 440

增加药品销量的方法主要有两大点:一是增加现有医院内的销量,二是增加新开发医院.也就是说,一方面要眼睛盯着现有客户,另一方面要眼睛向外,寻找开发新医院,通过增加医院数量的办法来增加销量. １.在现有医院

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医院渠道管理之一：建立有效的管理系统 300

业务在医院顺利展开好，如何有效的管理业务流程，各公司都有不同的方法和方案，其实说实话过程管理是非常重要的，很多老的代表和新手都非常不重视过程管理地，认为医院渠道的销售工作就是陪诊、陪聊、陪玩、陪醉。其

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药品销售人员的工作技巧 313

　（一）、设定走访目标　 　　药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的

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OTC终端工作内容 809

药店作为ＯＴＣ销售的主战场，业务员的一言一行，一举一动，直接影响着药店所有人员对我们公司和药品的看法。业务员作为企业的形象大使，承担着传播企业形象的重任；作为药品专家，承担着普及提高产品知识的责任；作

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主管须学会有效授权 471

北京一位著名的ＨＲ专家指出，时下一些企业在管理上出现了奇怪的背离现象：管理者越来越忙，从早忙到晚，甚至节假日也不休息；而与此同时，部下员工的责任心却越来越差，缺乏工作激情，整个企业工作效率日渐低下。企

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使所有人能快乐地工作 316

爱德华bull;戴明，美国人，质量管理运动的发起者，人们曾称他为统计学大师、质量管理之父、美国复兴的导师等，福特、通用、宝洁、贝尔电话公司等都虚心向戴明请教过管理之道。尽管戴明已于1993年去世，但戴

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品牌价值四问 695

　　1995年中国第一批80个最有价值品牌中，海尔现在可谓一枝独秀、遥遥领先。 　　在全球经济萧条之年，长虹衰落、联想踏步走的时候，海尔却以50％的增长率、602亿的销售额，成为2001年度中国企业一

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品牌的三重境界 335

中国艺术向来有技、艺、道三重境界的说法，技、艺、道是自下而上的过程，在技法完备、表现自如的前提下，加入自家的艺术理解，使之更具时代性和个人风格，在艺术与哲学相融为一的时候，我们认为这是一切艺术的终极状

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品牌的核心竞争力来自哪里？ 317

　　美国经济的衰退和全球高新技术市场增长的滞缓，给寻求跨地域发展的企业投下了重重的阴影，以往成功的经验已不足以借鉴。 　　中国企业目前所具有的竞争力只能保持3～5年的时间。加入WTO后，中国企业品牌的

 乔远生详情

构建品牌的532法则 701

　　世间的任何事情，一旦你掌握了其存在及发展的规律，做起来就会轻松的多。这一点，对想建立自己品牌的企业同样也不例外。因为品牌相对于企业的实质是始终相同的，它或者是企业与消费者之间的一种关系，或者是一种

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品牌10阶梯论 306

　　品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心，使企业成为市场竞争中的佼佼者，现阶段，市场从社会营销发展进入到品牌营销时代，品牌资源已成为商战中最重要的

 陈放 赛帅 详情

品牌的四大属性 346

据我了解，大多数企业在进行品牌运营时，非常希望顾客对自己的品牌忠诚。老实说，要100的做到这一点几乎不可能。消费者在选购品牌时于很大程度上依赖于他们对品牌价值的认同。品牌有一个很大的作用就是对顾客传达

 杨清山详情

试述企业的人力资源实践 265

企业人力资源的实践工作即是对企业的人力资源进行有效适当的规划开发、任用、管理、激励提升和评估调整，以期提升企业竞争力的系统管理工作。因企业所处的行业特性、企业性质、状况及发展方向不同，其实践工作也各有

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人生中有力的十种情绪 283

(一)爱与温情 任何负面的情绪在与爱接触后，就如冰雪遇上了阳光，很容易就水融了。如果现在有个人跟你发脾气，你只要始终对他施以爱心及温情，最后他们便会改变先前的情绪。 福克斯说的好，只要你有足够的爱心，

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执行力不佳的8个原因 273

1.管理者没有常抓不懈。大的方面是对政策的执行不能始终如一地坚持，虎头蛇尾。 　　2.管理者出台管理制度时不严谨。经常性的朝令夕改，让员工无所适从。最后导致有好的制度、规定出台时也得不到有效的执行。

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升经理人前你必须知道的 238

许多上班族非常努力，梦想总有一天可以成为小主管，更进一步，甚至成为专业经理人。然而，在转换到你梦寐以求的职位前，上班族必须知道，主管和专业经理人，可不是一个好当的职位。 　　随着时代的变迁，主管和专业

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领导力的世界 452

领导者的基本素质：智将手下无弱兵 要想真正成为一名出类拔萃的领导者，必须在工作、生活各个方面具备过硬的素质。从某种意义上说，领导者必须成为所有员工的理想楷模。这不仅是指通常所理解的德，而且也是指同样重

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卡内基培训笔记 409

一、知识的获取方式 两种获得知识源泉的途径，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，例子，没有经过游泳实践的人，只学习游泳理论不能够学会游泳。 靠体验获得的知识（技能）与传授得到的不同，体验获得

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“差异性年终奖金制度”如何实施 218

很多企业都在实施差异性年终奖金制度。在实施的过程中，不少企业遇到了问题。针对实施差异性年终奖金制度的企业遇到的各种问题，我们谈一下我们的看法，作为参考。 笼统而言，实施差异性年终奖金制度通常比不实施好

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别忘“精神薪资” 436

提高实物薪资自然皆大欢喜，但对于因实力不济而力不从心的中小企业来说，精神薪资同样也能达到良好效果，记住，一句祝福的话语，一声亲切的问候，一次有力的握手都将使员工终生难忘，并甘愿受你驱遣一辈子。 一分钟

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二十一世纪的名企管理---今日集团的经营战略 255

　　　广东今日集团，从1989年伊始，创业9年时间，销售收入从当年的不足30万元到1998年的14亿元，其增长速度令人叹为观止。那么，今日集团是如何在今天的商战中稳操胜券呢？ 　　　一． 定位quot

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成功经营术：职业经理人的激励方案 232

与监督机制相比，激励机制是一种积极的管理手段，它在促使职业经理积极工作的同时，也会激励职业经理把股东（企业）的目标作为自己内在的追求。无论是对职业经理，还是对企业来说，这都是一个令他们满意的结果，是一

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案例：联想集团的考核体系 233

　　联想集团从1984年创业时的11个人、20万元资金，发展到今天已拥有近万名员工，成为具有一定规模的贸、工、技一体化的中国民营高科技企业。当一大批优秀的年轻人被联想的外部光环吸引来的时候，人们不妨走

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绝对中国制造 244

　　追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事，在我们祖先埋骨的地方，也有一些蒙尘的舍利子。 　　麦肯锡兵败实达告诉我们，纵使是世界顶级的管理智慧，也未必能解决本土企业管理问题。当国外的管理智慧失灵的时

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