企业内部管理的死角——采购管理 327

提起成本的降低，大多数人首先想到的是降低企业的经营成本、间接人工成本和直接人工成本。但是在中国目前的环境下，后两个方面的降低会对社会产生不良的影响。事实上，这些方面在企业中的成本仅为20-40；而大部

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汇总培训需求　选择合适的培训商——解秘飞利浦培训供应商的全球 267

　飞利浦是世界上最大的电子公司之一，在彩色电视、电脑显示器、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像和病人监护仪、以及单芯片电视产品等领域表现出色。2004年，飞利浦的销售额达303亿欧元，目前，飞利浦拥有16

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拓宽信息渠道，掌控谈判优势——破解采购管理的价格难题 256

采购的核心要求是用最优的价格购买到最符合要求的产品，即价质相符原则。质量可以通过试用、检测等方法进行直观有效的评判，而对价格的评判则较难，原因在于我们无法掌握完整的价格信息进而做出比较。采购管理的难度

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联想该如何应对“采购门”事件 620

在联想、TCL、华为、海尔等中国企业走出去的同时，其面临的风险不仅仅来自于市场、资金与技术层面，更大的风险是国与国之间并非完全对等的贸易规则风险。 　　5月24日《新京报》报道了联想在美国深陷国务院电

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采购管理中的腐败问题 600

企业中的采购部门对市场价格的下降趋势熟视无睹。一方面吃、拿、卡、要供应商的回扣，一方面对供应商的涨价要求积极反应、深表同情。这种现象在各个企业的采购部门中时有发生。怎样避免采购环节的腐败问题，让采购人

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苏宁国美相继大单采购能否助空调企业脱困 348

　　近日，国内最大的家电零售渠道苏宁和国美分别宣布斥巨资采购空调，苏宁的30亿和国美的100亿采购资金，按照每台采购成本2000－2500元计算，采购规模将超过500万台。两大家电连锁掀起的采购战、价

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物料属性决定采购侧重点 275

曾经在接受一次老外面试的时候，被问到：我们的产品目前在中国的销售遇到瓶颈：客户反映我们的质量确实不错，但价格太高，几乎比同行贵50。你如何处理这个问题？这个问题对销售可能是有点难度，可咱干过采购。我反

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经济动荡中的手机采购该怎么做？ 252

　　前几日，笔者接到一个手机零售企业的采购朋友的电话，说到目前经济形势下他的公司举步维艰，手机品牌是让人目不暇接，每天都被不同厂家的人员约会，纷说各自品牌优势，搞得他根本不知何去何从。笔者以前做过他的

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庸者上，能者下的制度——量化考核采购 240

看到不少关于采购考核必须量化的文章，其中关于如何确定产品底价后，按月或季度考核降低价格，感觉实在是误人。因为第一，如何确定这就是产品底价？往往根据的还是采购员的调查，管理者得到的是二手信息。这样考核，

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应对经济危机从采购开始 239

发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降外，还有劳动合同

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社区医疗机构医药采购的“三方合作”新尝试 256

――药企社区医药市场终端的增量秘笈！ 2008年11月18日中午CCTV《共同关注》栏目播出了一期解药的节目，介绍了浙江省杭州市临安的锦城社区卫生服务中心与康锐大明医药公司合作，通过浙江海虹药通网络技

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采购员的性格应该是咋样的？ 261

采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是

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采购联盟发展趋势透视 435

　　一、采购联盟发展现状 　　1、采购联盟出现的条件　 　　最近，联盟成为医药零售业内最热的词汇。很显然，医药零售行业发展至今，联盟已成大势所趋。对于采购联盟出现的原因，笔者认为主要有两方面： 　　首

 李从选详情

客户采购关键人物角色分析 310

　　他和他们很重要。 　　他是谁？这场买卖最终的决定者。 　　他们又是谁？影响他作决定的人。 　　他们为什么不一样？因为他们有职务差别。 　　小提示：公司越大、规模越大，内部的角色分工越细，他们各有各

 林俊详情

采购拒绝管理的N个理由 213

对上级管理不抵触的采购很少，可以说几乎没有。如果这种管理来自外部，更是会百分之百抵触。抵触的办法不多，但都挺有效： 保密论 保密是拒绝任何外来管理最好的借口。你拿不到核心资料如何能管理我？同时，保密又

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未来的采购不再需要谈判专家 247

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。 谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。 为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下：

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三鹿奶粉事件与多层级原料采购管理 681

系列专题： 三鹿奶粉事件 奶粉事件发展至今，已经有一万多个儿童因此住院。事件不可谓不大。在此之前有奶粉类的大头婴儿事件，玩具类的含铅涂料事件，到中国汽车由于配件质量问题频频遭到品牌伤害。这些问题的发生

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最不道德的采购行为 295

作为采购，最不道德的行为是什么？不是大家通常认为的受贿索贿，因为这些本来就是零容忍度。而是对供方市场信息的不了解。所谓hellip;公家之奉，日费千金hellip;，不知敌之情，不仁之至也，helli

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药品招标采购模式大观 463

　　药品集中采购制度废立之争从其出现的第一天开始一直都没有停息过，不同部门、不同利益群体站在不同的立场上相互博弈，对制度品头论足，其言论之丰富可谓汗牛充栋。如果审视我国药品招标的历史和药品集中招标走过

 耿鸿武 详情

如何提高采购在企业中的地位 240

说到采购，很多人马上会联想到回扣，灰色收入比工资还高，就是买买东西嘛，给我钱我也能买！。采购人员如果不被认可，在内部办事的效率就会降低，表现在订单审批缓慢，财务付款拖沓，工程师和品控部对质量认可挑剔。

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采购管理的艺术性 262

大家一般关注地是采购管理科学性的一面，即只要外部环境差不多，放在哪里都可以复制的管理办法。就像做科学试验一样，只要试验条件一致，得出的结果就一样。采购管理对内，就是流程、制度加组织架构。对外谈判，就请

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采购管理咨询的信息权转移 247

　　采购管理咨询变革的核心是什么？ 　　说到采购管理变革，人们最多想到的是流程或组织架构变革。确实， 　　跨国采购管理咨询往往集中在战略采购和集中采购方面的变革。 　　其理论依据是专业人做专业事的社会

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沃尔玛要动“七寸” 全球采购中心何去何从 311

本报记者 徐春梅广州报道 最近，一场突如其来的裁员风暴席卷了沃尔玛最要害的部门mdash;mdash;全球采购中心。 　　7月11日上午9时，沃尔玛全球采购中心东莞办事处近60名质检人员被告知以后不用

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“两票制”到“1—5”：广东省药品招标采购的囹圄之旅 231

　　■两票制流产 　　2006年10月，广东省2007年药品挂网采购方案出台，方案要求所有品种原则上由一级经销商直接配送，生产商直接对经销商开具发票，经销商对终端用户开发票，通过监管票据流向规范药品秩

 刘国飞 详情

卖场采购的灰色地带 252

　　每当临近年底，快速消费品企业都要考虑客户答谢，而在答谢的对象中，有一类人是比较特别的，因为对于这些人的答谢是不能够公开进行的，答谢这些人的费用不能纳入到常规的会计科目中去，甚至答谢这些人产生的费用

 齐剑利 详情