为什么费用包干会损害工作效率?

 作者:肖阳    655

2、 费用优先。只要能保证基本工作条件,就尽量节约费用。一些中小企业是这样的,提倡艰苦创业。简单讲就是注重节流。
以效率优先的,往往都是“实报实销制”,只要是为工作发生的,公司都会买单。以费用优先的,大多采用“包干制”,往往适用于对业绩影响不大的稳定型工作。
采取何种导向,不仅仅要看内部,看员工岗位的工作性质;还要看外部,看企业所处的市场环境。
Q企业认为,在代理制模式下业务人员以管理和服务为主,不直接参与销售,不能与直销业务员相比,所以在费用上可以更“苛刻”一点,但他们却忽视了此时的企业外部环境。

宏观背景:Q企业所在的新能源行业近五年来一直处于超高速成长期,平均年增长率高达25%,远远高于中国GDP同比增幅。不少企业都多年保持60%---100%的增长率,这是一个机不可失、失不再来的产业黄金时期。
在这一时期,发展比稳定更重要,保守比激进害处更大。
Q企业恰恰在此时,低估了一线业务人员的重要性。在本该以效率为导向的时期错误地采取了以费用为导向的策略,只求稳定却忽视了发展,主次矛盾颠倒了。政策管理导向上出了问题,从而挫伤了员工的积极性,不知不觉中丧失了战略上进取的良机。


费用报销与激励机制是联动的


把工作效率下降、销售下滑归罪于小小的费用包干制,这似乎有些夸大其辞。为什么有的企业就可以做到两种导向兼顾,既提高了效率又节省了费用?也不乏包干制运作成功的 肖阳
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