约见采购的学问 309

对于供应商来说，约见采购就像约女朋友，不讲究一点技巧和手段是很难搞定的。而卖场采购面对众多的供应商，姿态拽得很。可业务总得要人谈，难免会遇到“热脸”去贴对方的“冷屁股”。但事情往往也没那么绝对，生活

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经销商的利润是厂家给的吗？ 919

站在厂家的角度，总觉得是厂家给经销商带来了利润。也就是说，经销商是靠厂家赚钱的，并且还会津津乐道的强调，有多少经销商是因为与厂家的合作，才走上了发家致富的道路，从当年一个小小的批发部，到现在流水上亿的

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约见采购的学问 207

对于供应商来说，约见采购就像约女朋友，不讲究一点技巧和手段是很难搞定的。而卖场采购面对众多的供应商，姿态拽得很。可业务总得要人谈，难免会遇到“热脸”去贴对方的“冷屁股”。但事情往往也没那么绝对，生活

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员工要借钱怎么办 652

当老板的有两件事是一定会面对的，一是被借钱，二是被好兄弟骗。不但亲戚朋友会借钱，下属员工也会借钱，原来只是老员工会张口借钱，现在还有上班没几天的新员工，也敢张口借钱了。那么，借还是不借，就是头疼事儿了

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业务员如何打造专业印象  296

相比较经销商公司业务人员的参差不齐，卖场的采购相比更专业些，一是零供关系中往往零售商占据主导局面，这样就让他有优越感；二是采购比较自信，因为他背后的公司够强大，三来一般的卖场都有比较系统的培训，采购能

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当上领导的第一件事 623

新官上任，踌躇满志，广阔天地，大有作为，好多事要做，还有许多新目标要设置。不过，有几点问题得要先想一下：1. 几乎所有的新官上任，都会打破当前的利益平衡，有意或是无意，或多或少，都会影响到相关人员的利

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为湖南省中小企业高效益发展赋能 429

2019年7月20日—21日，由湖南省工业和信息化厅主办的全省中小企业领军企业家交流会在长沙市成功举行。湖南省各市州、县市区工信局负责人及近400名企业家代表参加了会议。湖南省工信厅党组书记、厅长曹慧

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团队奋战到凌晨四点只为让降本增效方案更能落地 363

2019年7月12—14日，第135期3天2夜《利润空间—降本增效系统》总裁方案班训练中，宁波艾森饰品的高管团队凝心聚力、朝夕不倦参与研习，他们第1天晚上在公司董事长的带领下做《降本增效目标达成计划》

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如何换个思路卖货 650

话说一个便宜三个爱，卖场里铺天盖地的特价标签，特价堆头前人潮汹涌的客流，还有海报、广播、喇叭的各色宣传，仿佛我们都置身于特价的包围。从厂家的角度来说，采购天天找自己要特价，特价，特价，再特价；从采购的

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新员工面试时问清楚的五个问题 336

世界上一切的人际矛盾来自理解不对称，也就是对同一个事情，各自的看法不一样，感受也不一样。换位思考？说说而已，总之，人与人互相理解这事就别指望了，我们能做的，只是多些了解而已。公司对员工的了解，初始就是

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提高谈判效率的小细节 279

谈判是双方心理和智慧的一次“交锋”。不但需要通过谈判来获取自身的利益，更需要通过谈判来树立公司形象，谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己，会让公司会让自己少走弯路少吃亏，

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叶峰博士在振兴东北论坛支招企业家转型升级 352

2019年7月15日，振兴东北商学院总裁三班开学典礼既振兴东北年度论坛在沈阳中国工业博览馆成功召开，中国著名战略管理与公司治理专家、振兴东北商学院院长、108度公益基金会理事长、上海交大兼职教授叶峰博

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膜拜？口水？盒马需要的是什么？ 276

零售卖场管理研究/黄静新零售是火热的话题，但凡跟新零售粘上关系的都是热点，更不用说新零售的代表盒马了。从盒马诞生的那一天起，就自带话题流量，先是被各种溢美追捧：技术大咖、服务标杆、智能标准，怎么褒扬都

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小厂家招商的特点把握 304

私企内务管理研究/潘文富有钱好办事，大厂家财大气粗，招商手笔大投入大，天上地面一起来。可小厂家就没这么多优势条件了，产品力一般，品牌影响力几乎没有，投入也很有限。虽说有各种困难，但这招商还是要招的，毕

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100多家企业代表6月研习降本增效为利润增长赋能 602

火热的2019年6月，在浙江省、山东省、广东省4场降本增效系统研习会中，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师为3个省的100多家企业的400多名经管人员分享《利润空间—降本增效系统》。浙江中达集团总经理、

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价格管理基础之组织与流程 335

卖场管理研究/黄静卖场是怎么管理价格的？作为零售企业，价格是顾客最重要的决策因素，价格管理对企业的生存发展至关重要。卖场价格管理是个非常科学而严谨的话题，完整的价格政策管理分为建立组织与流程、定价及定

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发工资的频率 401

私企内务管理研究/潘文富多长时间发一次工资？常规的做法是一个月发一次，财务计算方便，员工也习惯了，操作模式也简单，且所有员工都是同样的发放频率设置。简单不代表有效，在工资发放频率这事上，也是有效能提升

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没有人愿意开破车 302

私企内务管理研究/潘文富公司一砖一瓦，一草一木，都是老板心血积累，甚至一个破旧的椅子，一个不能再使用的打印机，都是创业历程的见证，公司发展到今天，有着太多酸甜苦辣的经历了。即便公司今天有着这样那样的问

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新品进店的前奏设计 280

卖场管理研究/黄静当下在科学发展、工艺提升和零售技术崛起的助推下，商品的更新迭代速度倍增，不仅仅是国货，互联网也让国际商品更容易的进入，可以说在这个商品空前繁荣的时代，最不缺的就是商品。除非是独一无二

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东方亮彩精密技术生产人才培育项目启动会 294

项目启动会宣誓招人难、育人难、留人难，是当今多数企业都面临的人力资源挑战，尤其是95后成为主力就业大军时，这种挑战将更加激烈。为应对人力资源匮乏的冲击，深圳市东方亮彩精密技术于2019年5月30日举行

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如何控制新品的进场成本 315

卖场管理研究/黄静在卖场众多的费用名目当中，新品费是很常规的费用，也是供应商比较头疼的，还没进场就要交一大笔费用，还没开始产生效益就要投入，想想就心绞痛发作。尽管现在盒马大先生说免除一切零供费用，成本

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广东省第25届企业家大会研习交流 668

2019年5月29日，广东省第25届企业家大会在广州市广州白云国际会议中心隆重举行，中国企业联合会常务副会长朱宏任、广东省副省长覃伟中、广东省政协副主席袁宝成、TCL集团董事长李东生等1000多名代

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108度禅意生活：精神服务业的先行者 687

2019年5月18日，武汉大学EMBA大讲堂请来了国内资深公司治理与战略管理专家、108度基金会理事长、108度禅意生活创始人叶润宽（叶峰）博士发表主题演讲。本次演讲叶润宽博士围绕精神服务业的定义与前

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人力资源如何“增效"与“降本” 631

2019年5月24日，姜上泉导师在东莞市长安镇维也纳酒店与深圳市、东莞市两地的40多家企业的80多名HR管理人员共同研习《利润空间—降本增效系统》之人力资源降本增效。一.人力资源降本增效在企业全价值降

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客情工作谁来做 683

私企内务管理研究/潘文富客户的业绩产出是销售工作的结果，结果前面还有过程。诸如客户开发、产品结构、订单、配送、陈列、基础广宣、客情、动销活动等等都属于过程。先得做好过程，然后才能有好的结果。在这些过程

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