卖场毛利组合解析 439
KA大卖场管理研究/黄静很多人说做卖场不赚钱，到底是哪里不赚钱？从单品上看，可能有50以上，甚至更高的毛利率，从费用上看大家都要面对，为什么有些毛利率高的还挣不到钱呢？到底怎么回事？从实际情况来看，企
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缺货这个病，怎么治？ 267
KA大卖场管理研究/黄静缺货，不是什么稀奇事，跟卖场合作的供应商都可能会遇到。看起来，缺货是业务工作中的一个较为普通的现象，但是一旦缺货，卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。那么，导致供应商缺货的因素究
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只会传话的业务员 587
私企内务管理研究/潘文富生意规模放大以后，老板们基本上进入脱产或是半脱产状态，具体的业务执行工作自然是放给业务员来做，这也包括客户沟通，市场信息收集等工作。在业务会议上，业务人员要将客户所反应的情况，
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降本增效要懂得淘汰客户和淘汰产品 565
导读：优化客户结构，优化产品结构是企业降本增效的首要任务；而要优化客户与优化产品，就必须从战略上下手，采用聚焦战略与差异化战略，以达到既降本又增效的目的。产品聚焦、客户聚焦、市场聚焦、资源聚焦。优势来
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稻盛流空巴的七大秘诀 1167
在京瓷，经常举办不同规模、各种形式的恳亲会。通过这样的场合，让原本工作中并无交集的部门、员工互相交流，增进了解，让大家边喝酒边畅谈工作、谈想法，使部门与部门之间、人与人之间距离更近，从而提高公司凝
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费用太高，怎么操作DM海报？ 416
KA大卖场管理研究/黄静很多供应商不大喜欢做DM海报，因为对于卖场狮子大开口，上个海报打个堆头就要万儿八千的心有余悸，有时候活动下来一算销售还卖不到这个数呢一边是公司催着要搞促销做活动，一边是卖场费用
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销售总监聘用合同中的目标设置 461
私企内务管理研究/潘文富随着生意规模的放大，老板请的员工不但数量越来越多，还越来越高级，当然了，高级员工的聘用合同自然也会更加的复杂一些。这里，先单说一个销售总监聘用合同中，在目标方面的内容设置。对于
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阿米巴如何解除“大企业病” 307
阿米巴经营模式是稻盛和夫为了解决京瓷现状而思考出的管理方法。然而他或许没有想到，这一方法在日后成为了治疗许多企业“大企业病”的秘药良方。 企业管理者的工作不好当。就像是现在很多企业的老板那样，最
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为确保安全生产，实现管理创新，建塑强势文化，赵庄矿推出“四进四融”模式来全力打造安全文化，以充分发挥其“内化思想、外化行为”的作用，努力构建和谐发展的良好氛围，推动矿井各项工作的顺利进行。 安全文化
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企业文化与精细管理工程精细管理工程创始人刘先明(刘先明在“石油文化与企业软实力专题研讨会”上的发言材料)一、企业文化是创新的产物（一）创新的基本概念：创新是人类首创前所未有事物的一种活动；创新是做自己
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信心是人们对某种组织或个人的行为必定成功的信念，信心是人们对某种事物变化或发展方向的期待或理念。在各种危机和困难面前，人们要想战胜危机和困难，是必须要有信心的，信心是人们战胜各种危机和困难的首要条件。
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员工应有的十大正确认识 412
一、正确认识和处理好企业与员工个人之间的关系： 1、企业是一个平台，是干部和师傅发挥智慧、经验、价值的平台； 2、企业是一个平台，给每位新员工提供了起步和发展的平台； 3、企业拥有广阔的空间，
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通用类一、企业愿景：众志成城，把胥城打造成为中国星级饭店中的闪亮一颗星！胥城人手拉手走过风雨、肩并肩经历彩虹；胥城人将坚持不懈地把胥城打造成为中国最具影响力的星级饭店之一。二、企业使命：精彩服务口碑传
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“天下大事，必做于细。”精细化管理的理论已经被越来越多的企业管理者所接受，但如何实施精细化管理，却始终是摆在网通企业管理者面前的重要课题。管理是企业发展的永恒主题，然而，目前我国企业的管理形式因大量先
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最近，从网上看到《北大光华管理学院全体教职工批判张维迎大会会议纪要》看了以后，我认为《北大光华管理学院全体教职工批判张维迎大会会议纪要》有三个不足。第一、《北大光华管理学院全体教职工批判张维迎大会会议
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修改蒙牛集团一句管理理念的建议 319
最近，本人浏览了蒙牛集团网页中的《蒙牛企业文化》及《蒙牛故事》，在《蒙牛企业文化——管理篇》里，看到一句管理理念：“公司永远是对的！老板永远是对的！”在这句管理理念下，还有一段“点评”：“要改变、提升
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每一个单位成立或组建的日子，都是这个单位最值得纪念的日子。对于每一个单位来说，在其发展过程中，通常会在其成立或组建到5年、10年或5年的倍数的年份及其日子里，搞一个大型的庆典活动来纪念。不一样的单位或
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企业庆典和企业晚会是企业文化建设的重要载体，是检验和展现企业文化建设成效的一个重要时机和平台，是让企业全体员工共同分享企业文化建设成果的一个重要时机和平台，同时，也是推进企业文化建设进入一个更高、更新
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小学如何创建个性与先进性相结合的学校文化精细管理工程创始人刘先明一、引言：胡锦涛在中国共产党第十七次全国代表大会上，向全党、全国人民发出了“推动社会主义文化大发展大繁荣”的号召，胡锦涛指出： 1、当今
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创新性编制胥城大厦员工行为规范 313
第一章 无以规矩，不成方圆——古人 “无以规矩，不成方圆”的古训之所以能流传至今、并为众人津津乐道，说明了“规范”、“规矩”、“规则”等“三规”在现代社会里的重要性和重大作用。我们胥城大厦是社会中
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领导广受信任是领导大讲信心的前提 297
本人在清华大学、北京大学、浙江大学总裁班以及海尔、海信等多种场合讲授《管理创新》或《精细管理工程》、《构建卓越的企业文化》等课程的时候，都会讲到执行力的问题，并要详细讲解文化理念、信念、信心，制度、规
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企业内刊是指企业自行编辑、在企业内部和与企业有关联的单位、人士之间传播、交流的刊物。现在人们在提到企业内刊的时候，通常是指企业自办的杂志，准确地讲，企业内刊还包括企业自办的报纸。现在很多企业都办了企业
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规范员工持股的三大关键 295
华为的第一宗股权纠纷案，之所以成为《中外管理》执意探讨的话题，本人认为主要在于：我国很多企业在内部股权的设计和实施方面，还没有找到一个能让绝大多数职业经理人满意的方案。作为在国内通讯行业较有影响力的华
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如何创建优秀的企业文化 260
新建企业如何创建企业文化 256
新建企业和非新建企业在企业文化建设方面，是会有不同的企业文化建设环境、条件和需求的，对于新建的企业，如何创建企业文化呢？ 结合一家新建企业XXX公司的情况，本人认为，新建企业应从两个方面入手，去
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