团队管理课程体系
（一）策划诊断销售团队战斗力1.企业持续生存发展根本原因分析2.销售团队使命与任务3.销售模式总体思路规划4.策划强战斗力的销售岗位，任务与角色（二）准确高效甄选销售人员实效方法1.销售人员招聘的常见错误2.想明白要招聘什么样销售人员3.知道在什么地方找合适的人选4.高效甄选合适销售人员方法与形式（三）建立销售人员培训教练体系1.销售培训常见问题2.如何建立
讲师：刘冰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、项目概述：销售团队管理是一项系统工程，需要多层级，多角度，全方位的去解决问题，能够对销售团队业绩产生影响的主要是销售组织的制度、机制、流程以及管理者的领导力，所以，从这个角度来说，我们提供了销售团队管理的七大模块的解决方案，可以从根本上解决销售组织行为的标准化、流程化问题，大幅度提升销售团队的士气、稳定性和战斗力。二、咨询诊断：从领导能力、薪酬制度、管理
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
高效团队管理 内训 课时：1H
一、前言1、培训在于改变人们的习惯（10分钟）n培训无效的根源n当前培训的误区2、当前人们的工作状态（20分钟）n效率提升已遇到瓶颈n如何突破效率瓶颈3、当前人们的工作习惯（20分钟）n习惯决定一个人的价值n改善习惯才能改变未来4、揭示企业管理的本质（30分钟）n人们对管理本末倒置的认知n优秀企业的管理根本5、国内外经济形势（30分钟）n全球企业面临的内外形
讲师：章利勇咨询电话：010-82593357下载需求表
销售团队管理与营销实务技能提升一、资源管理概念导入：管理四原则管理是靠制度还是机制员工为什么要被管理“是、事、市、势”管理思维模式优秀管理者须“目中无人”从“管理”过渡过“影响”招聘销售人员的智慧案例：他爱你重要还是你爱他重要提问的设计职位说明书的设计三步法岗位描述四步法“三大提问问题”智慧型面试流程如何进行次心理测试控制情绪，不露破绽尊重他人，更容易肯定自
讲师：林庆堂咨询电话：010-82593357下载需求表
一、团队基本理论-·什么是团队·团队与群体的区别（游戏：个人、群体与团队）·通向团队之路·贝尔宾团队中的九种角色（测试题：你在团队中的角色）·高效团队的特征（游戏：垒气球）二、培育团队精神-·团队精神源自共同的目标·团队精神的支柱·团队型文化——大雁的精神（团队游戏：牧人与羊）·团队的士气：士气低落的表现/士气低落的原因/提高团队士气的方法·团队精神的创建四
讲师：丁欣咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：机遇与挑战l中国金融行业发展的机遇l中国金融行业面临的挑战l市场竞争与思维转变第二单元：管理者角色定位l怎样做个好下属l怎样做个好领导l怎样做个好同事第三单元：管理技能与领导力l计划推进与执行l组织沟通与协调l“薪甘情愿”到“心甘情愿”第四单元：高效的团队管理模式导入l团队管理四大机制建设l如何提升团队凝聚力l如何让团队快速成长l团队管理工具及技巧
讲师：陈松光咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：引言——多元激励的意义1、案例分享2、员工需求的多元化需求内容不同满足手段不同需求程度差异3、员工行为的表现积极工作偷懒与消极工作紧张与疲惫4、多元化激励的意义第二讲：多元激励——缘由1、员工需求的多元性2、员工需求的不完全货币替代性3、员工需求的随机性第三讲：多元激励——原则1、多元化原则：手段和方式的多样化2、弹性化原则3、长期性原则4、内部公平原则
讲师：杨紫暄咨询电话：010-82593357下载需求表
1、解析：员工在银行组织中的行为表现1.1银行业员工的组织行为与系统思考1.2组织中的九种人际关系1.3员工行为密码图1.4巨星云集≠团队优胜2.认同：银行业务精英角色的转化2.1优秀团队素能模型2.2从业务精英到卓越领导案例:谁该委以重任@2.3绩效是检验营销团队的根本标准2.4业务经理的管理说服7式3.启动：银行营销团队能量的外化3.1百日成就计划法演练
讲师：高岩咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：一、现代财务职能和财务人员的职业发展之路1.不是路走到了尽头，是我们还没学会转弯2.成为事业合伙人，才能实现一个亿的小目标3.头脑风暴：财务未来发展之路二、财务怎样与管理部门有效沟通1.财务部门怎样与老板及董事会沟通？2.财务部门怎样与CEO及高管团队沟通？3.财务部门怎样与人力资源部门沟通？4.财务部门怎样与内部审计部门沟通？5.案例讨论：面对踢
讲师：韩伟华咨询电话：010-82593357下载需求表
营销团队管理的难点一、营销团队管理的难点：1、业务人员流动性大，难于管理2、业务人员口头能力强，文案功底差，报表管理难度大3、业务人员习惯于散漫，纪律性差4、由于销售奖励以金钱为主，形成业务人员一切向钱看，目光短浅5、业务人员培训难度大6、市场部人员文案过虚，实战能力差7、市场部过于依赖广告公司（外协单位），自己的策划能力减退8、人力资源部对营销部的特点掌握
讲师：王文良咨询电话：010-82593357下载需求表
打造你的王者之师--团队管理 课时：1H
部分打造属于自己的王者之师（60分钟）1.团队管理概述2.成败关键点3.谁是销售人员期待的团队领导人4.领导力准则5.领导人角色与职责6.你的管理哲学第二部分招聘与留存（240分钟）1.如何是一个好的招聘体系2.招聘成功的基础3.高质量的招聘流程4.理想销售人员的轮廓和特质5.理想销售人员的来源6.什么是有效的招聘渠道7.如何约访高质量候选人8.你了解候选人
讲师：侯凤麟咨询电话：010-82593357下载需求表
课程(1):电力班组长_班组高效目标管理实务（1天）n课程大纲一、目标与执行认知1、开启思维1–电力转型期下班组管理面对怎样的变化和新的挑战？2、开启思维2-同质化时代，到底是什么使企业/部门/班组的竞争力拉开距离？3、问题引入：企业为何引入刚性管理体系？4、目标是执行的定海神针-基于集团中长期发展战略的目标与绩效体系解读；5、他山之石-10种低效或无效的团
讲师：何鲜咨询电话：010-82593357下载需求表
部分团队领导者的自我管理 一、销售总经理的困惑 1、销售总经理头痛的六个问题 2、QBQ：挖掘问题背后的问题 3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路 4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统 二、团队领导者的自我管理－自立立人 1、领导者的角色定位 2、领导者的角色 3、领导者与团队的关系 4、当代领导者面临的挑战 5、现代企业对
讲师：钱自胜咨询电话：010-82593357下载需求表
案例：执行力不佳的几个原因关于销售执行力----您可能做过多年的销售，对以下问题有自己的答案。您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….销售心理与行为分析买卖的核心要素销售型态解析以顾客为中心与
讲师：张伟奇咨询电话：010-82593357下载需求表
一、引子;案例讨论（根据公司的实际案例研讨和分析）二、研发管理者的角色和定位1.研发管理者的挑战2.研发人员的特点1）.研发人员智商高、逻辑思维能力强2）.不善沟通，想法隐藏较深3）.…3.研发人员的素质模型4.职业生涯的双通道5.管理者的行为动机6.案例和演练：管理者的思维模式三、教练技术介绍1.什么是教练2.教练的主要工作模式3.教练的主要技能要求4.教
