团队管理课程体系
节、销售团队的现状问题及分析1、销售团队领导的能力与责任？2、销售团队人员的能力与素质？3、销售团队业绩倍增还是下滑？4、销售团队的成长速度快与慢？5、销售团队的战斗力强还是弱？第二节、卓越领袖的五大指导思想1、领袖的境界2、领袖的格局3、领袖的眼光4、领袖的语言5、领袖的行为第三节 销售团队招人、育人、用人、留人的秘密1、销售团队人员的招聘2、销售团队人员
讲师：刘炎咨询电话：010-82593357下载需求表
上篇：对公业务营销引言：1.从15岁赚到500万美元看营销2.说文解字说营销3.树立全新观念做好大客户经理单元：公司业务室银行竞争的主战场1.对公业务和个人业务的区别2.客户需求/决策流程/客户角色/服务规模3.客户也是由一群人来组成的团队4、购买的真相第二单元：大客户开发流程一、销售准备1.树立“大银行，全业务”的指导思想2.公司客户营销准备清单二、客户开
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
（领导开训:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于沟通能力不强、团队建设不到位的问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、企业员工沟通概述（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）一、沟通概述 （一）沟通内涵 1、沟通定义 2、沟通要素 3、沟通环节 4、沟通方法5、沟通价值 （二
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
什么样的队伍才是团队？ 高效团队的特征要素 研发团队管理的重要性 研发团队组织和成员特点 研发团队提升障碍 讨论、分享：看录像片段后讨论—研发团队成员基本技能、团队语言、团队目标、成员错误应对及处理； 二、团队发展与特征 团队个体行为基础（1.人性的假设；2.人口特征） 团队群体行为基础 团队的发展阶段的特征以及管理要点 机械化的组织
讲师：李斌咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：机遇与挑战l中国金融行业发展的机遇l中国金融行业面临的挑战l市场竞争与思维转变第二单元：管理者角色定位l怎样做个好下属l怎样做个好领导l怎样做个好同事第三单元：管理技能与领导力l计划推进与执行l组织沟通与协调l“薪甘情愿”到“心甘情愿”第四单元：高效的团队管理模式导入l团队管理四大机制建设l如何提升团队凝聚力l如何让团队快速成长l团队管理工具及技巧
讲师：陈松光咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”-规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导业绩为王-如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作-思想自省化——具备you/me/how思维-问题手册化——让方法自行复制-思想引导化——假山理论，让下属自己成长-培训丰富化——让下属开始“主动”-沟通模式化——让下属得到认同-职业
讲师：曹育恺咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：引言——多元激励的意义1、案例分享2、员工需求的多元化需求内容不同满足手段不同需求程度差异3、员工行为的表现积极工作偷懒与消极工作紧张与疲惫4、多元化激励的意义第二讲：多元激励——缘由1、员工需求的多元性2、员工需求的不完全货币替代性3、员工需求的随机性第三讲：多元激励——原则1、多元化原则：手段和方式的多样化2、弹性化原则3、长期性原则4、内部公平原则
讲师：杨紫暄咨询电话：010-82593357下载需求表
一、项目概述：销售团队管理是一项系统工程，需要多层级，多角度，全方位的去解决问题，能够对销售团队业绩产生影响的主要是销售组织的制度、机制、流程以及管理者的领导力，所以，从这个角度来说，我们提供了销售团队管理的七大模块的解决方案，可以从根本上解决销售组织行为的标准化、流程化问题，大幅度提升销售团队的士气、稳定性和战斗力。二、咨询诊断：从领导能力、薪酬制度、管理
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
(一)关于团队建设的基本问题1、团队与组织的基本概念与使命？2、认清障碍效率与执行的组织病症？3、在现代组织中为何要创建团队？1）团队在组织中是如何运作2）团队是以什么方式介入组织管理？4、如何实施“共享式管理”与“超级领导”(二)王牌团队建设的三大要点、十大标准1、“联合”1）联合领导2）反应敏锐3）支持性人际关系4）施展才华2、“创造”1）包容与鼓励2）
讲师：李广伟咨询电话：010-82593357下载需求表
高效团队管理 内训 课时：1H
一、前言1、培训在于改变人们的习惯（10分钟）n培训无效的根源n当前培训的误区2、当前人们的工作状态（20分钟）n效率提升已遇到瓶颈n如何突破效率瓶颈3、当前人们的工作习惯（20分钟）n习惯决定一个人的价值n改善习惯才能改变未来4、揭示企业管理的本质（30分钟）n人们对管理本末倒置的认知n优秀企业的管理根本5、国内外经济形势（30分钟）n全球企业面临的内外形
讲师：章利勇咨询电话：010-82593357下载需求表
销售团队管理与营销实务技能提升一、资源管理概念导入：管理四原则管理是靠制度还是机制员工为什么要被管理“是、事、市、势”管理思维模式优秀管理者须“目中无人”从“管理”过渡过“影响”招聘销售人员的智慧案例：他爱你重要还是你爱他重要提问的设计职位说明书的设计三步法岗位描述四步法“三大提问问题”智慧型面试流程如何进行次心理测试控制情绪，不露破绽尊重他人，更容易肯定自
讲师：林庆堂咨询电话：010-82593357下载需求表
一、建设一个双赢的团队 1、员工的愿望 你想从企业得到什么 你怎样才能得到你希望得到的一切 你理想中的企业是什么样的 2、企业的目标 企业想从员工这里得到什么 企业怎样才能调动起员工的积极性 企业希望的员工是什么样的 3、双赢 企业与员工的目标矛盾吗 长远利益与眼下利益 一己利益与整体利益 组织的发展成就了个人的幸福 4、人应
讲师：王保华咨询电话：010-82593357下载需求表
1、解析：员工在银行组织中的行为表现1.1银行业员工的组织行为与系统思考1.2组织中的九种人际关系1.3员工行为密码图1.4巨星云集≠团队优胜2.认同：银行业务精英角色的转化2.1优秀团队素能模型2.2从业务精英到卓越领导案例:谁该委以重任@2.3绩效是检验营销团队的根本标准2.4业务经理的管理说服7式3.启动：银行营销团队能量的外化3.1百日成就计划法演练
讲师：高岩咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：一、现代财务职能和财务人员的职业发展之路1.不是路走到了尽头，是我们还没学会转弯2.成为事业合伙人，才能实现一个亿的小目标3.头脑风暴：财务未来发展之路二、财务怎样与管理部门有效沟通1.财务部门怎样与老板及董事会沟通？2.财务部门怎样与CEO及高管团队沟通？3.财务部门怎样与人力资源部门沟通？4.财务部门怎样与内部审计部门沟通？5.案例讨论：面对踢
讲师：韩伟华咨询电话：010-82593357下载需求表
（一）策划诊断销售团队战斗力1.企业持续生存发展根本原因分析2.销售团队使命与任务3.销售模式总体思路规划4.策划强战斗力的销售岗位，任务与角色（二）准确高效甄选销售人员实效方法1.销售人员招聘的常见错误2.想明白要招聘什么样销售人员3.知道在什么地方找合适的人选4.高效甄选合适销售人员方法与形式（三）建立销售人员培训教练体系1.销售培训常见问题2.如何建立
