分销商销售组长职位说明
职称： 分销商销售组长
部门： 销售部
总体工作目标：
销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。
工作范围：
工作对象
•级别
•直接下属数量 2
8—10 内部
•销售主管
•销售代表
•后勤人员
•财务人员
•系统操作员 外部
•宝洁主要客户经理/区域经理
•客户

要求：
教育程度： 高中以上及高以上文化程度
工作经验： 销售代表

其他要求：（经验/知识，技能，态度）：
一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。

工作经验：
掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。
职责：
•负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。
•参与销售代表的招聘和筛选。
•管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。
•设定销售代表的工作目标。
•参与制定促销活动计划。
•执行定期的检查。
•保证销售小组的高效经济的运作。
•实地销售报告的汇总，总结。
•其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。

结构图：
分销商运作经理




销售主管




销售组长


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分销商销售组长职位说明