分销商运作经理职位说明
职称： 分销商运作经理
部门： 分销商
总体工作目标：
分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期可持续发展。


工作范围：
工作对象
•级别 4 内部 外部
•直接下属数量 4-5 上级管理层 •零售和批发客户
•汇报给 总经理 部门经理 •宝洁客户经理
•销售部 •宝洁区域经理
•人事部
•财务部
•系统部
•储运部


要求： 高中及高中以上文化程度
教育程度： 丰富的分销商运作经验
经验：

其他要求（知识，技能，态度）：
出色的领导才干，解决问题能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，沟通能力及高度的职业道德，正直品性。

职责：
•负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等）
•负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。
•负责年度和季度生意计划和部署。
•负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。
•负责人员培训和发展。
•负责人员奖励和评估。
•负责宝洁专用货车的统一管理，确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。
•发展良好的客户关系。
•负责所在区域的长期可持续发展。
a）人员配置/招聘/客户的筛选。
b）制定有效的策略和计划发展生意。
c）跨部门有效的沟通。
结构图：
总经理 分销商
运作经理





销售部 人事部 财务部 系统部 后勤部


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分销商运作经理职位说明