出差报告
重庆，四川，贵州市场出差报告 出差目的： 拓展新经销商，宣传我司产品，提高业内及消费者对我司品牌的认识度，调查及了解涂 料市场，配合公司扩大对市场的了解层度。 出差时间：11月28日— 出差地点：重庆市，四川省（南充，成都，内江，宜宾）贵州省（六盘水，贵阳） 出差内容： 重庆市场情况： 1. 重庆市在直辖之后七年里，城市面貌正发生着翻天覆地的变化，房地产市场购销两旺 ，绿色，健康的建筑装饰材料成建筑装饰材料消费的新趋势。 2. 在重庆市场，从品牌认识度来说，立邦，ICI，威牌的知名度分别达到底90%,82%,8 0%.位列三甲.其它二流战线品牌,例:紫荆花,鳄鱼漆,三棵树,菊花,长颈鹿, 美国宣威,来威漆,嘉宝莉，美涂士等也占有一席之地. 3. 立邦,多乐士重庆涂料市场的两大巨头,有着完整的营销理念,在品牌的建立和销售广 告上投入资金巨大,独立的单品牌涂料专营店,完善的视觉识别系统也为其销售打下 了良好的基础. 4. 在外墙装饰上,建筑涂料的销量日趋扩大,主要是受国家相关政策及经济发达城市,沿 海等开放城市的影响,高层使用涂料已渐渐成为瓷砖,陶瓷等外墙装饰材料的替代品 . 5. 重庆市建材市场主要有:重庆渝北区龙溪镇龙溪建材市场,渝中区中天装饰城,高新区 八益建材市场,沙坪坝建材市场,沙坪坝马家岩建材市场等建材市场. 6. 涂料集中建材市场,主要以马家岩建材市场为主. 客户洽谈情况: 长茂装饰材料公司沟通情况: 1. 与重庆市长茂装饰材料有限公司王总及王总经理助理进行洽谈. 2. 长茂公司情况:下属亦在沙坪坝,渝北,光能市场,渝中区,龙溪建材市场及成都有各分 店,公司涂料以苏州立邦雅士利,也经营天虹涂料,乳胶漆,真石漆,氟碳漆,弹性漆 等都有经营.老板王强在重庆市网络较多,关系较好,个人魅力较强,做生意讲究生 意不成仁义在,因此而有较多的社会关系. 3. 经过沟通.王总及王总经理助理对我司产品及特有的非传统营销策略表示出及大的兴 趣,对我司处处以经销商的利益为重的方法也表示赞同,对如今许多涂料厂家将产 品提供给经销商后就只知道收货款,对经销商如何经营,如何占领市场,如何做大不 闻不问的情况表示非常生气. 4. 并且王总对我司非传统的营销策略一再追问,经过我对他的解说,王总表示现在可以 考虑洽谈经销商的条件. 重庆北南建筑装饰材料公司沟通情况： 1. 北南建筑装饰材料公司情况：网络建全，各地区及下属分销商众多，经营宏漆涂料， 来威漆，各种辅料。重庆市涂料商业协会会员，对涂料市场了解，对涂料的发展前 景看好。 2. 董事长夏茂生谈到涂料，表示对市场上的新品牌进入市场表示一直在关注，但因近年 来许多新品牌在重庆市场的推广的情况不太好，只有一两个品牌在重庆市场初具规 模，但也投入巨大。 3. 经过和夏董的沟通，夏董表示对我司产品及我司特有的营销策略表示同意，并将重庆 市场现所存在的问题与我进行沟通。并对市场的情况一一分析，表明：现如何的涂 料市场混乱无序，虽然在政府的要求下，涂料协会也在想尽办法让大家规范起来。 但由于种种原因，无法实现。 4. 经过几次的洽谈，夏董表示愿望考虑做公司的代理商，但还需要进一步的了解，因为 做重庆市的总代理需要投入较大的资金，而且夏董也还有其它的产业，所以希望我 能与之保持联系，进一步洽谈。并表示生意不成仁义在，就算做不成合做伙伴，但 我司如有任何在重庆上需要了解的内容，可以找她帮助。我亦表示赞同！ 重庆市同庆商贸公司沟通情况： 1. 同庆公司情况：总经理童泽卫为重庆市涂料商业协会会长，经营品牌众多，但主要以 胶水等辅料为主，经营状况比较稳，下属经销商网络建全，涂料市场了解透彻，但 对新品牌走向市场，一直在观望。 2. 经过与童总沟通，童总也表示认同我司产品及营销策略，但因其在重庆市场已经营多 年，一般不轻意放弃目前的经营品牌。而且，童总本身兼任涂料商业协会会长，对 于涂料信息来源比较快，新品牌在重庆市场的状况都不是很好。许多经销商为此都 一筹莫展，所以现在一些已经营涂料较长时间的老经销商都在持观望状态。 3. 但童总表示，如果我司草船涂料进入重庆市场已后，有任何需要帮助的，可以与他联 系，他会尽量帮助。 总结： 经过与ICI，立邦，鳄鱼，宏漆，卡诺漆，嘉丽士，三棵树漆，嘉宝莉，美涂士，长润， 亚士，欧王，三立漆，大宝，华润，威牌，菊花，长颈鹿，宣威，来威，卡诺，绿野仙 踪，神州，大地，爱的漆，汇丽，紫荆花等代理的沟通及洽谈，已了解到重庆涂料市场 竞争的激烈性。 并了解到，完善的价格体系，营销策略，优良的售后服务，给予经销商的丰厚利润，完 善的VI系统，在市场不断变化的过程当中，不断的改变策略，也是涂料厂家及经销商快 速占领市场份额及扩大企业的法宝之一。
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