宝鸡市市场工作报告
宝 鸡 市 市 场 工 作 告 时间2004年月日12月6日11：35， 2004年月12月09日07：54离开往兰州 地点：文化路建材市场、马营路建材批发市场、联盟建材市场、万国建材市场、冠森大 世界、 1. 市场分析：宝鸡市总人口370多万人，经济在陕西省各市中可以排第二。城市建设很有 规划性，整体消费水平还是比较高。已完工的工程项目外墙用涂料的还是很多，在建 项目工程也很多。建材市场规模大，并且有科学的规划性，已向建材超市的型式发展 。涂料市场竞争力大，但宝鸡可开发的土地很多，同时宝鸡市也是西部大开发的重要 城市，可以预计未来的涂料用量非常的大。 2. 各市场分析： 1. 文化路建材市场：该市场是宝鸡市最早有规划的建材市，但由于当时所规划的店面 都很小，道路狭窄，市场内不能停车，所以也制约该市场的发展，内面经营的产 品众多，但做涂料比较专业的店铺很少。 2. 联盟建材市场和马营路建材市场：这两个市场已发展得连在一起，它们的规划性很 好，内面可以停车，各店面的规模都很大流量大，装修也较豪华，交通便利，是 目前宝鸡最具规模的建材市场。 3. 万国建材市场：它是高新技术开发区唯一的建材市场，规模比盟联盟和马营路的两 个市场都有小，做的行业专业性较强，内面主要经营防水材料、涂料、五金、橱 柜。 4. 冠森大世界：它是以家装为主，是新成立的建材超市，一期刚完工投入使用，二期 正在兴建，主要是搞家装一站式采购，从开发商的发展计划来看宝鸡市最具规模 的家装建材市场。 3. 主要洽谈对象： 1. 宝鸡市鹏达建材化工有限公司：张启 ，总经理0917- 3308231、13399278300。在万国建材市场C区有四个很大的店面经营防水材料，是 宝鸡市经营防水材料第二大企业，张总约50岁左右，为人老实诚恳。因为防水材 料和涂料原本是一家，我以前也做了一年一防水材料，所以双方谈起 来较有话题。张总有谈到他想去租冠森大世界二期，但在考虑做防水材料太单一 ，而且几个大客户已稳定，他有计划在经营其它项目，刚好我与他谈到涂料的事 情，所以他很感趣，他表态能做防水的工人就会施要涂料，，而且在宝鸡很多房 地产项目的防水都是他们做的，所以再接涂料项目就很容易的事，但由于他不懂 涂料这个行业，所以他准备招一位做涂料的精英来加入他的企业，然后到我们公 司来考察并培训。此人实力雄厚、社会关系好，以后要加以联系，做我们的代理 可能工巧性很大。 2. 协和装饰材料超市：强小红（女）总经理13152248038、0917- 3453308、13319177397、3453309。在联盟建材市场有6个店 面，主要经营橱柜、木龙、木板、和室内装修。店铺摆设整齐有序，干净整洁。 我与强总电话约了三次，才见了一次面。由于他经营的橱柜是我的老本行，所以 谈起来我头头是道，让她很佩服，谈到涂料方面自然也很信任我。她表态公司在 增加经营涂料这个项目是可以不论是资金、人员还是场地都具备，而且听我介绍 后认为涂料的市场替力特大，所以有兴趣做，但公司是股份制，要与其他股东商 讨后再与我联系。此公司若做我们的代理商是最合适的，就象强总所说的万事具 备，所以要加强联欢系，同时也要求我们寄小样品给她。 3. 陕西大光阳宝鸡饰业：马宝来0917- 3452085、3451981、13709176839。在马营路建材批发市场有个很大的店面经营木 板、木龙和一些白乳胶。此人40多岁，人很豪爽，以前在深圳工作了5- 6年，比较喜欢与南方人做生意，他谈到目前木板利润较低，明年有计划上漆这方 面，但有谈到我们对他的支持模式他有待考虑，他感觉我们的思路还可以，若质 量与我们的价格能成比例，他会着重考虑我们。 4. 北京业之峰装饰有限公司宝鸡公司材料配送中心：王鹏飞主管0917- 345336、3453568、13335469930。该中心是专业为业之峰宝鸡公司配送材料的， 同时也有经营建材，在联盟建材市场有7个店面，内面有经营进口的涂料，王鹏飞 认为我们的产品比较有特色，他提出图片是这样，产品是否能制造出来，若以后 有工程项目会与我们联系。 5. 陕西宝鸡晴空防水工程公司：赵新胜总经理0917- 388872、13892719966。他在万国建材市场有一幢办公楼，该公司是宝鸡市防水工 程做最好的企业。我与他谈得还可以，我动员他成立一个部门来做涂料，因为防 水涂料和内外墙涂料有很多相同之处，并且做外墙涂料的利润要比做防水高得多 ，他说他早就了解了，也有在考虑，但到目前还没有找到一位合适的人选来当这 个部门的经理，所以还没有投入，若有机会他会到我们公司来考察。 2004、12、09于兰州
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