深发展重庆推广提案

呈送：深圳发展银行重庆分行
提案：华宇广告公司
日期：2002年8月23日


观 点

华宇的追求
向客户学习,了解客户的要求、目的和产品知识

向竞争对手学习，把握市场动态

向消费者学习，了解目标对象的要求、喜好

建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通

要求自己，再想一想，还有没有更准确的

通过对国内外著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。

不涉足没有发言权的市场，是我们一贯的处事作风。以金融市场为例，公司在此之前已投入了相当多的人力物力，掌握了大量一手资料。并同业内资深人士、权威专家顾问、媒体知名记者保持密切联系， 对招商，国泰君安等领先企业进行跟踪研究，并对行业成功案例和失败项目进行深入的剖析研讨。从消费者需求与心理出发，探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备。


华宇客户服务原则

客户是合作伙伴，长期合作，共同发展；
公司高层垂直管理深圳发展银行客户服务工作；
专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务；
具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导；
创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投
资与回报；
全国合作网络和内部资源多重支持。

广告工作时间


我们面临的主要问题
·深圳发展银行银行的品牌知名度、美誉度很高，但各项业务的科技含量、先进程度和服务特色并未被用户所知，急
需将业务推广到用户心中
·由于网点较少，在力图主推虚拟银行的方向上，尽量减少店头业务以化解成本和运营压力，同时方便顾客。
·重庆网民数有限，网络普及化程度和基础设施及网上商务，采购内容单薄上限制了网络银行业务的发展
广告宣传的推介组合




华宇对银行业务的了解和看法


持卡族现状简述
出于身份、地位的要求
出于投资、理财的方便
出于安全、便捷的考虑
出于对时尚的追求（附加值）
出于减少消费、购物的烦琐
出于生活高节奏的需要
出于对特别的金融服务的兴趣






如何推广深圳发展银行的新业务
三、对深圳发展银行产品推广的初步构想


深圳发展银行形象新动态


“深圳发展银行 满意百分百！”工程



“服务，直到你满意！”
四月，承诺篇

深圳发展银行银行推广手段之三
针对性的长期性，系列性，专题性软性文章
4月－6月“就在你身边，直到您满意”
－－深圳发展银行银行系列金融产品介绍
7月：“钱包里的好秘书”“轻松理财，交易自如”
“自己动手，贷款到手－深圳发展银行银行深圳发展银行卡各功能增值服务推介”
8月：“王总的好帮手”
“深圳发展银行卡在手，缴费不排队”
第 一 部 分
五、具体形式
活动流程
（A） 新闻发布会——（B）活动告知——（C）赛程——（D）颁奖


大会结束后，向媒体发新闻稿
主题
去深圳发展银行，深圳发展银行卡中大奖！


活动流程：
A、告知—B、现场演示—C、节目活动 —D、结束

A、告知：可通过媒介使大众得知
报纸 媒体 时间 篇幅
重庆晚报 5月5日 1/8

户外 地点 时间 形式
深圳发展银行 4月底贴出 海报




打市场？卖产品？做广告？办会议？搞活动？上媒体？

－－专业的事，交给专门的人专心去做！



深发展重庆推广提案