提案中的一些思路

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

提案中的一些思路
客户为什么找我们?
营销(Marketing)需要
建立,提高品牌知名度(中,短期)
品牌建设(长期)
销售
渠道推广
消费者促销
其他需要
新的营销策略(市场,产品 )
组织结构,政治……

发现客户的真实需求
如何发现
市场分析,竞争分析,机会分析
强势需要
弱势需要
你的发现正确吗? “ 沟通 ”
我们能够为客户提供什么
没有万能的解决方案,也没有万能的广告公司
客户需求 >> 切入点 << 我们的强项
不同的需求 >> 不同的解决方案 >> 不同的结果
弹性方案
多重选择 抗击打能力
单一选择 >> 疑问 >> 否定
选择最适合方案,而不是 “最优” 方案


提案中的一些思路
 

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