知名公司-深圳国际文化交易中心策划

重要说明
目 录
项目背景
近年我国文化产业突飞猛进，每年均以两位数级递增，2005年文化产业市场预计更是超过6000亿，掀起新一轮的文化消费浪潮；深圳的文化产业，书报刊、音像制品、动漫制作等在全国享有很高的声誉和优势，加之深圳“文化立市”战略的实施，文化体制改革的推进，建设高规格、高水准的专业文化市场就成了民心所向、大势所趋。特区报旧址功能改造成特区国际文化产业交易中心，以极具前瞻的视野和胆识，顺势而兴。可以想见，特区国际文化产业交易中心在不久的将来，必会成为深圳乃至全国文化产业的一道标杆。

为打造一个集分销平台、物流平台、发行信息管理平台于一体的文化交易中心，提高特区国际文化产业交易中心在业界的认知度和美誉度，使中心品牌、发展战略与商业招商、文化经营相得益彰，需要对品牌开发进行战略规划并制定相应的整合市场推广实施方案。
项目工作的三个层次
项目目标与收益
解决之道

项目商业战略定位
目标群定位
主力目标群（占70%）：
大型书刊音像发行商
全国各地出版社驻深机构

争取目标群（占30%） ：
民营图书音像发行商
外资文化出版发行机构

项目SWOT分析
项目定位
服务支撑定位：

建立文化产品交易运行机制

建立文化产业孵化运营系统

建立文化信息管理体系
定位概念包装


“三位一体”的文化商业引擎

项目商业经营设计
项目命名


特区国际文化产业交易中心
项目概念设计之
外围环境改造
入口设置小型休闲广场：聚集和休闲功能

僻静处设置读书角：营造文化气息

入口广场雕塑：项目的标志性铭记（型如打开的书本），同时也是经营范围索引图，让路人不入大厦即知经营内容

屋顶广告招牌：彰显气势和实力
项目概念设计之
建筑与装饰改造
外墙改造：设计文化商业特色、营造崭新形象；初期工地“彩绘楼房”：宏伟气魄的大型喷绘彩图裹装着旧楼宇，前期造势、吸引眼球。

展示中心：文化特色的展示中心，把功能性和文化特色融为一体。

内部空间改造：空间大小、格局，满足文化商业经营特点，特别针对“主力店”进行重新设计和改造。针对品牌店和散户，面积设置灵活多样。

内部装修：强调商业布局的“通”和“透”：扶手电梯和循环走道的“通”，玻璃门窗、开阔视野空间的“透”；内墙结合每层楼的主题经营特色进行设计装修。
项目概念设计之
功能改造：
价值功能：总体价值体现深圳读书文化人“最可去”的地方；“休闲日哪里去——特区文化中心”，购书、学习、交流、休闲、娱乐、展示等功能齐全，形成商品贸易、物流、信息管理等平台的三位一体，引领21世纪国际文化发展新潮流。

分层功能定位概念：
1层：文娱新知 —— 数码影象、音像多媒体、精品杂志（进口）、精品文具（如博恩凯等）
2-3层：购书中心（主力店）—— 购书中心（零售）：从(广州购书中心、新华书店、三联书店
等)全国大型书店独选一家做主力店
4层：文化精品 —— 如博雅、外文书店、知名出版社等品牌店
5-6层：文化超市—— 5层为出版社图书批发店、6层为民营图书批发店
7-8层：办公室（仓库）—— 7层为出版社、民营商家办公室或储物仓库；8层为管理处（文化产
业发展公司、物业公司、多功能会议厅等）
9层：文化沙龙 —— 包括-多功能会议厅（8楼）、展览厅、休闲书吧（咖啡厅）

主题概念与装饰风格的定位：装饰风格根据每层楼功能定位做特色设计装饰。后现代式、现代式、简约式、工业化式、后工业化式、休闲浪漫式等等。
项目概念设计之
配套设施改造：
中央空调、电梯、扶梯等
网上信息管理系统
现代商业电子信息系统
智能化办公系统
设置商务中心、总服务台等
引入银行、邮局等

项目概念设计之
商业营运规划（服务、运作、管理）：
成立专业管理公司，对中心业主进行全方位深入的管理和服务。

成立文化产业发展公司，发展文化创新产品和服务，发挥中心产业孵化机能。

建立信息管理系统

建立物流管理系统

以ISO9000质量管理体系进行科学有效的管理
项目概念设计之
VI形象包装：
企业VI设计规范
导示系统规范
商品陈列规范
卖场广告品规范
企业广告宣传规范
企业文件规范
其他规范等
项目概念设计之
推广主题概念包装：
三位一体的文化商业引擎
项目商业招商策略
招商推广总策略
以定单开发、关系营销获取“主力店”的强势进驻；

以EVENT和广告宣传，强化“主力店”和“品牌店”效应，强强联手，拉动品牌店和散户的入驻率；

以多形式、多渠道的招商招租模式开发更多目标客户；

强势建立文化商业概念，打造强势品牌形象。以品牌持续拉动目标客户，以促销刺激即时达成合作。
商业氛围营造策略
三个层面的气氛营造：

工地现场/展示中心氛围营造

招商会/展览会氛围营造

广告、新闻、促销、互动、公关活动氛围营造
入市时机及租价
建议以11月18日的文博会开幕作为项目入市时机，借势造市。最大范围制造业界影响力，树立形象高点。

在主力店/品牌形象店确定前进行招商招租价模糊策略，目的是尽可能多地积累客户资料库；掌握招商主动权，选择商家、针对定价。
目标商户设定与选择
主力店：全国最大型书刊零售商（如广州购书中心、新华书店、三联书店等）

品牌店：著名品牌发行商、出版社（如博雅、博恩凯等）

散户：知名出版社、民营书商等
项目整合市场攻击策略
战略引爆的根本


引爆市场的商业经营概念
战略引爆之旅——高点的建立

整体商业招商攻击策略（全程）

第一阶段：开业前半年 第二阶段：开业前3个月 第三阶段：开业前1个月

招商攻击阶段 商机展示攻击 开业攻击阶段

目标：全力确保招商40% 目标：全力确保招商70% 目标：招商清盘
商家结点：投资考虑阶段 商家结点：确定租约阶段 商家结点：装修备业阶段
主攻点：






文化商业引擎

















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