制定市场导向的战略计划
制定市场导向的战略计划


确定公司任务
五个关键性因素：
公司的历史
股东偏好
市场环境
企业的资源
独特的核心能力
确定公司任务
三个主要特征：
集中于有限的目标
主要的策略和价值
主要的竞争范围
主要竞争范围
行业范围
产品应用范围
能力范围
市场细分范围
垂直范围
地理范围
确定战略业务单位 (SBU)
SBU 具有三个特征：
是一项独立的业务，并同其他业务相区分
有自己的竞争对手
有一个经理专职负责战略计划，并控制大多数影响利润的因素

波士顿咨询集团模式（BCG）
四种策略：
发展（问题类业务）
维持（强大的现金牛业务）
收获（状况不佳的现金牛业务）
放弃（狗类业务）
规划新业务
密集增长 一体化增长 多角化增长
市场渗透 逆向一体化 同心多角化
市场开发 前向一体化 水平多角化
产品开发 横向一体化 集团多角化

一体化增长机会
逆向一体化：与公司当前业务的输入活动有关
的延伸。
前向一体化：与公司当前业务的输出活动有关
的延伸。
横向一体化：发展与公司当前业务相互竞争或
相互补充、相互支持的活动。
多角化增长机会
同心多角化：开发与现有产品在技术和营 销上有协同关系的新产品
水平多角化：开发与现有产品在技术和营 销上不相关但能吸引现有顾客的新业务
集团多角化：开发与现有产品在技术和营 销上毫无关联的新业务

外部环境分析
机会：市场营销机会是指一个具有需求的
领域，公司在此领域能够获得利润
威胁：导致公司销售或利润下降的不利趋
势或变化所引起的挑战

制定目标
层次性
定量性
现实性
一致性
制定战略
成本领先战略 (Overall Cost Leadership)
集中战略 (Focus)
差异化战略 (Differentiation)














制定市场导向的战略计划