转正教材_产品组合与销售
产品组合与说明
产品组合的优势
聚零为整，全面满足客户需求
集中火力，增加产品的吸引力
取长补短，凸现产品的优越性

产品组合类型概述
健康+意外组合
养老+健康组合
投资+健康组合
基本保障+医疗组合

产品组合案例一
客户资料：
刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。
产品组合案例一
长虹两全 100份 20年缴 12900元/年
长顺安全B 40份 20年缴 4560元/年
附加98住院医疗 1份 360元
PHI 4份 20年缴 1792元/年

合计： 19612元/年

客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元；
2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生；
3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元；
4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元；
5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元；
6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
安全已缴保费；
7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元；
8、住院医疗费用每年最高可报销2万元；
9、住院期间每天可领取补贴160元；
10、重大疾病医疗保障10万元。
产品组合案例二
2、客户资料：
章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职，
年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。
家庭年收入8.5万元。

产品组合案例二
康健一生 50份 20年缴 4650元/年
PHI 2份 20年缴 896元/年
长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年

合计： 8046元/年
产品组合案例二
保险利益
1、每年领取红利至终生；
2、住院期间，每天可领取补贴金80元；
3、75周岁以前重大疾病保障20万元；
4、75周岁以后重大疾病保障5万元；
5、全残保障金20万元；
6、身故保障金20万元。
分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求
2、设计保险套餐
3、列出综合保障利益
组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚
2、语言生活化，更为鲜活
3、有的放矢，突出重点
4、实事求是，切忌浮夸
课程回顾

转正教材_产品组合与销售